[Desclasificado] 27 notas de la reunión de planificación de Digital Marketeter 2016

2015 fue un año explosivo de aprendizaje para mí.
Así que decidí documentar y compartir mis 27 mejores empresas y conclusiones de marketing con todos ustedes, con la esperanza de que algunas de estas cosas sean útiles para La comunidad de DigitalMarketer en 2016.
Estas lecciones fueron obtenidas de todas nuestras participaciones comerciales, incluidas las marcas de comercio nativo y, por supuesto, la marca Digitalmarketer.
Estaría muy emocionado de escuchar las conclusiones más grandes de 2015 como 2015 como Bueno, ¡así que no dude en compartir el suyo en el Grupo de Facebook de Digital Marketeter Engage! (Si no eres miembro, puedes aprender sobre unirte aquí.)
Aquí están los míos …

1. Marca de datos estructurado

Marque de datos estructurados para contenido web, búsqueda de videos y empresas locales serán cada vez más importantes para el SEO al hacer que su contenido sea elegible para 2 tipos importantes de características de Google:

1. Presentación mejorada en resultados de búsqueda con fragmentos ricos (información mejorada sobre producto, receta, revisión, eventos, aplicaciones de software), migas de pan y cuadro de búsqueda de Sitelinks …

Aquí está Un ejemplo de cómo funciona esto para Ties.com cuando alguien de Google “Cómo empatar”. Pruébelo usted mismo y debería ver lo siguiente …
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Ahora, aquí es lo que es realmente genial sobre esto. En realidad, le permite moverse por la regla sin pop-ups que le impide poder poner las ventanas emergentes de captura de plomo en las páginas de anuncios de búsqueda. Échale un vistazo. Si hace clic en el enlace a Ties.com en los resultados (que se muestra por la flecha roja), se lo lleva a Ties.com y vea la siguiente ventana emergente de plomo-Gen …

Las búsquedas de cómo las búsquedas comúnmente devuelven los resultados de búsqueda de fragmentos ricos. Entonces, haga las recetas …

y revisa …

eventos …

Box de búsqueda de enlaces de sitio …

Breadcrumbs …

2. Respuestas del conocimiento Gráfico para usar con Google Answers, Maps y Google Now.

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2. Indexación de aplicaciones y enlace profundo

La indexación de aplicaciones y el enlace profundo impulsarán las instalaciones de aplicaciones y se usan haciendo contenido dentro de las aplicaciones disponibles para los usuarios existentes y nuevos promocionando los resultados de búsqueda de …

Fuente: Google Web Master

• Proporcionando una pantalla mejorada en la búsqueda (Icono de la aplicación , etc.)
• Busque las completas automáticas para consultas en la aplicación Google …

… Instala la conducción mostrando el botón de instalación para su aplicación en consultas de búsqueda,
Incluyendo su aplicación como un destino ahora en el toque.

3. RankBrain

RankBrain es la tercera señal más importante para el algoritmo de búsqueda de colibríes de Google y la comprensión de los vectores de palabras y el aprendizaje automático será cada vez más importante para el SEO en el futuro.

4. Google Rich respuestas

Puede superar los sitios más autorizados (sitios con más enlaces) al ser respuestas ricas en Google.
1.4 millones de consultas 35% devolvieron respuestas ricas.

5. Ventas internas

Necesitamos ventas internas para alcanzar los números que establecemos para 2016.
Tenemos un marketing increíble y una generación de plomo y muy buenas conversiones en línea, pero no hay un equipo de ventas interno o un equipo de ventas de seguimiento. Tenemos que implementar las estrategias de crecimiento de mayor impacto para ser la compañía de $ 1 mil millones que todos queremos ser.
Las ventas internas son grandes. El crecimiento a través de la adquisición estratégica de otras compañías es otra. Expandir en línea a fuera de línea (O2O) es un tercero. La implementación de la aplicación es el número 4, y la adquisición de capital apalancada es 5.

6. Las redes de redes

intencionales al proporcionar primero a otros sin ninguna expectativa de algo a cambio llevaron a una ronda de fondos de una serie multimillonaria de uno de mis vecinos, una tercera reunión con Spectrum Equity por un $ 20 Inversión de MM en una de nuestras compañías a finales de este mes, y profundas conexiones internas con la mayoría de los principales fondos de PE, CG y VC en Silicon Valley.

7. Estrategia versus tácticas

Estamos pasando más y más tiempo en estrategia y menos tiempo en tácticas.
Debemos ser intencionales en nuestra estrategia y mantenernos enfocados en tomarse un tiempo para planificar a dónde queremos ir En lugar de solo escuchar sobre las últimas tácticas geniales e implementarlas sin determinar primero si se ajustan a nuestras estrategias más grandes y nos acercan a nuestros objetivos.

8. Una forma simple de aumentar la valoración

Cambiar las clasificaciones de la industria puede ofrecer una valoración de aumentos múltiples de 10x – 40x. P.ej. Las compañías editoriales se venden a 10.18 múltiples, mientras que las compañías minoristas de Internet se ejecutan hasta múltiplos de 42.14.
Prestando atención al mercado múltiples comps por la industria y caracterizar y jugar a las tendencias pueden duplicar o triplicar la valoración de su empresa sin especialización Cambios en el negocio central.

9. Los puntos de apalancamiento altos

Moverse al cuartil superior en 10 áreas diferentes pueden proporcionar un golpe de valoración 3x – 6x.
Esas áreas incluyen …

1. año tras año ( Yoy) crecimiento, línea superior y ebitda (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) idealmente dígitos triples durante los últimos tres años …
2. Profundidad y tenencia de los empleados fuertes y largos …
3. Financieros auditados …
4. legal/hr/sops todos documentados, sistematizados y actualizados …
5. ebitda & gt; $ 10mm …
6. Equipo probado con registro pasado de múltiples éxitos …
7. Muchos cielo azul que queda en el mercado para el crecimiento …
8. IP defendible y patentado, …
9. Diversidad de productos, clientes y proveedores …
10. Perfil de bajo riesgo …

10. Los sistemas como productos

los sistemas son críticos y pueden producirse en un centro de ganancias. Ejemplos son Amazon AWS y Digital Marketer Lab. En el futuro (posiblemente) el comercio nativo wiki.

11. Planificación

Un sistema de planificación ideal se combina:

1. El centro de ganancias y gt; Ingresos y gt; Ventas de unidades y GT; Necesita matriz …

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Aquí está el que hicimos para DM con números oscurecidos …

2. Canvas de modelo de negocio, factores de valor clave mapa y productos/mercados Matriz de la estrategia de Ocean Blue …

Aquí hay uno que hicimos para el comercio nativo cuando fueron intereses asociados …
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Aquí hay un ejemplo nuestro …

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Aquí está uno de los nuestros …

3. Diamante de personaje de David Freeman …

Vea esta publicación.

4. Grid del canal de tráfico (observe que algunos algunos De estos son canales y centros de ganancias) …

Aquí hay uno en blanco …

5. Ingreso objetivo para gastar el ejercicio de ingeniería inversa.

12. Expandiendo hacia afuera

Si tiene una alta penetración en el mercado en un nicho estrecho, el crecimiento más rápido puede provenir de expandirse hacia afuera a un nicho más grande que subsume su nicho existente.
E.G. 3 mm Survival Preppers & GT; Campers y GT de 40 mm; ENTRADOS EN EL AL Outdoor de 141 mm.
Esto le permite desarrollar una oferta de mercado amplia que sea fundamental para el rápido crecimiento.

13. Tomar o licencia la decisión de licencia

La publicación en última instancia construye la marca de otra persona. Muerde la bala y cree activos usted mismo, luego agregue un portavoz de celebridades.
Será más barato a largo plazo. El personal como portavoz a la LA Digital Marketer.
Por ejemplo …
Licamos escapar de Spy de Jason Hanson como parte de nuestro acuerdo con Daymond John de Sharktank. Vendimos más de un millón de dólares del producto, luego, en última instancia, Jason pasó a otras oportunidades. Cuando se fue, ya no vendimos el producto.
Si simplemente hubiéramos contratado a un portavoz de celebridades altamente calificado para que fuera la cara de un producto que encargamos haber hecho o comprado directamente a un autor/creador de cursos existente, Luego, si el portavoz pasó a otras oportunidades, aún sería dueño de la marca y cosecharíamos el beneficio de todo el dinero que gastamos promocionando esa marca.
Una forma en que vende hasta que ya no tiene derecho a vender y es un Juego de efectivo. La segunda forma en que crea un activo y cada dólar publicitario que gasta construye valor de marca. La segunda forma es mucho más inteligente.

14. Construyendo marcas

Pruebe los productos físicos genéricos primero, luego avance rápido para construir una marca tan pronto como pruebe el mercado.
Cuando tenga la marca, use un modelo mayorista para construir rápidamente una cuota de mercado. Con un producto de marca que todos pueden vender y está construyendo capital de marca.
Si usted es el único que vende su producto, debe gastar dramáticamente más capital y tiempo para construir capital de marca, maximizar las ventas y la diversidad omnicanal y la diversidad y la diversidad profundidad de distribución.

15. El juego final

3 modelo final de juego final. La distribución minorista + distribución al por mayor + proliferación de marca permite la capas para múltiples salidas y realmente atrae a fuentes de financiación.



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16. Afinidad y estacionalidad

Conciencia y planificación de afinidad y estacionalidad puede aumentar enormemente las ventas: piense en los modelos de afinidad de la revista People y Sephora.
Crear sitios de afinidad para vender cosas de los clientes que ya compran a otra persona.
Sitios que son propiedad de nosotros que vendemos cosas a los clientes de uno de nuestros sitios (como SurvivalLife.com) que esos clientes actualmente están comprando a otra persona (Diykits a la diyready.com o maquillaje de makeuptutorials.com. El siguiente gráfico muestra cómo funciona …

• Amazon

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• Uber
• Nocuas confitadas
• DIY
• maquillaje
• Recetas

Use la rueda del calendario de marketing de Digitalmarketer para tener siempre ofertas de temporada y eventos en el calendario ( Nota del editor : ¡Estén atentos para esto! La rueda del calendario se lanzará en la certificación de dominio de marketing por correo electrónico a fines de febrero).

17. Dominios de coincidencia exacta

La importancia, los beneficios y el uso generalizado de la coincidencia exacta, la coincidencia parcial y los dominios de marca y cómo encajan en la estructura comercial general.
Poseer dominios de partidos exactos (EMD) y comparación y comparación El tráfico orgánico al costo del PPC para las palabras clave de alta demanda de alto rango puede hacer que sea imposible competir y al mismo tiempo construir una cartera de activos de dominio tremendamente valioso que se paga por sí mismo en el camino. Los EMD superan constantemente los dominios de marca y el partido parcial (PMDS) en la búsqueda orgánica, la tasa de clics de anuncios (CTR) y los puntajes de calidad en múltiples productos y ofertas.

18. En línea para fuera de línea

en línea a fuera de línea (O2O) es una estrategia de crecimiento importante para Digital Marketer en 2016 Forward siguiendo los modelos de Warby Parker, Amazon e Indichino.

19. Ser “eliminado”

vender algo que los piratas no pueden “noquear”.

• Digitalmarketer Training & gt; certificaciones
• Native Commerce & gt; Productos físicos patentados

20. La continuidad ofrece

Los clubes y certificaciones del comprador son probablemente la mejor forma de continuidad.

21. Incorporación

Uso de un plan de incorporación de 90 días con kits de bienvenida de productos físicos, videos explicativos de productos y kits de retención son excelentes maneras de reducir la rotación voluntaria.
El plan de rotación involuntaria de 7 puntos puede agregar 10% -30% de los ingresos de continuidad a los ingresos de la línea superior:

1. Use el servicio de actualizadores de tarjetas VISA/MC.
2. Servicio de actualización de tarjetas AMEX.
3. Rode las fechas de vencimiento.
4. Indicador de transacciones recurrente en Merchant Gateway.
5. Tarjetas prepagas no recargables automáticas para continuidad y solicite una tarjeta alternativa en el registro.
7. > Implementar el plan de reauth inteligente frente a la reutilización automática 3 veces inmediatamente.
8. La tarjeta de crédito del lado del cliente y la actualización de la cuenta periódicamente como parte del inicio de sesión en cuentas.

22. Outsourcing

Uso de Filipinas (PH) para atención al cliente y gráficos y diseño web permite que nuestro costo promedio de empleados entre más de 200 empleados sea de solo $ 2k/mes.

23. Licencias de contenido

Use la licencia de contenido para obtener contenido de marca de alto valor para elevar su propia marca y contenido sin tener que contratar a un gran equipo de creadores.

24. Contratando a los creadores de contenido

Puede contratar a un editor de patadas por alrededor de $ 100- $ 120k al año y esperar cinco artículos de 1,000 palabras a