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He estado estudiando cómo los vendedores digitales y otros especialistas en marketing inteligente hacen reorganización y poniendo en práctica sus estrategias para vender alojamiento de sitios web en Hostgator.
De hecho, he creado 1000 de Facebook de Facebook Campañas publicitarias para Hostgator …
… y he desarrollado algunos trucos propios en el camino.
No hay mejor manera que emplear reorientación de anuncios de Facebook .
( nota : si eres nuevo en el retargeting de anuncios de Facebook, detente y consulte esta publicación.)
En este artículo te mostraré cómo Hostgator está usando Retargeting para hacer nuestro El reorientación de anuncios en Facebook genera más ROI.
Método 1 – Eliminar convertidores
puede sonar obvio pero …
… Si alguien compra un producto o servicio u opta en un formulario de imán de plomo: no se reorganice con esa misma oferta. Es una impresión desperdiciada porque ya han comprado la oferta u optado por convertirse en un liderazgo.
En cambio, el tráfico convertido de retarget con una venta adicional. Perfecto para atrapar a las personas después de convertirse en una oferta de imán de triple o alwire. Coloque un píxel específico en la página de conversión, o si es algo así como /gracias, puede usar el mismo píxel (siempre que el píxel de la audiencia de su cliente esté en todas las páginas de su sitio) para crear una audiencia visitando esa página.
En la audiencia Crear y gt; & gt; Pantalla de tráfico del sitio web Seleccionará “personas que visitan páginas web específicas” …
Crear una audiencia de Aquellos que han visitado la página “Gracias” para su oferta. Estas son las personas que optaron o compraron su oferta. En este caso, mi página de “agradecimiento” es la /conversión-PAGE …
Ahora que usted Cree a la audiencia, querrá excluirlos de su conjunto de anuncios cuando cree la audiencia. Hacer esto es un proceso simple. Solo necesita saber cómo usar la opción de exclusión.
Aquí sería un ejemplo para una de mis campañas en Hostgator.
Esta imagen es de Power Editor, aunque es muy similar en ADS Manager.
Derecha a la izquierda de donde elige su audiencia personalizada, puede seleccionar incluir o excluir a la audiencia. Por lo tanto, querrá incluir a las personas a las que desea apuntar y excluir a los clientes convertidos.
Esto puede ser un poco más complicado para las personas con muchas páginas de conversión diferentes, pero siempre que tenga el mismo píxel de seguimiento en todo momento, Es relativamente simple.
Método 2 – Recapturar abandonadores de carritos
Gasta mucho dinero para llevar a las personas a su sitio y luego a su página de pago.
Pero por alguna razón, no se convierten.
Tal vez abrieron una nueva pestaña y se olvidaron de comprar. Tal vez no tienen el dinero hasta la próxima semana. Tal vez se quedaron dormidos. ??
Cualquiera sea la razón: debe reorientar para recordarles la oferta que estaban claramente interesados. Algo que estaba en su carrito de compras.
(puede leer la Guía de Marketing Digital para ganar en los correos electrónicos de abandono del carrito aquí).
En este caso, usaremos anuncios de Facebook para reorientarlos. Hay un par de formas en que puedes hacer esto. Algunas personas pueden preferir una a la otra, pero mostraré cómo Hostgator lo hace.
En Crear audiencia y gt; & gt; Sitio web tráfico & gt; & gt; Página seleccionará “personas que visitan páginas web específicas pero no otras” …
Estás creando Una audiencia específica de personas que han visitado su página de registro / pago, pero no han visitado su página de conversión.
Puede hacer esto para cada página de página de destino y secuencia de página de conversión en su embudo: supera la creación de un píxel separado Para cada uno de estos y trabajando las exclusiones de esa manera.
Con esta configuración, puede reorientar esos abandonadores del carrito.
Probar diferentes ofertas para traerlos de vuelta al carrito …
- < li> un cupón?
- ¿Una prueba de descuento?
… … ¿o tal vez un recordatorio simple para volver a ponerlos en el sitio? Pruebe cada uno de ellos para ver cuál devuelve el mejor ROI.
Método 3 – segmento por producto
No puedo decirte cuántas veces ” he visitado un sitio web para un producto $$$ y me retrasargan para un acuerdo en un producto $.
Para hostgator, si alguien está mirando un servidor dedicado (precio más alto), probablemente no se convertirán en mi anuncio para un paquete compartido (precio más bajo). Si está vendiendo widgets XYZ y ABC, desea reorientar a los visitantes de ABC con un anuncio para ABC.
Para hacer esto, simplemente cree audiencias reorientadas separadas de las personas que visitaron esa página de productos específicos.
En la audiencia Crear y gt; & gt; Sitio web tráfico & gt; & gt; Seleccione “personas que visiten páginas web específicas” y creen una audiencia de aquellos que han visitado una página de productos.
Este proceso se está volviendo más fácil con el catálogo de productos dinámicos de Facebook, pero todavía soy fanático de hacerlo manualmente. Si has visto un gran éxito con los anuncios dinámicos, ¡me encantaría que compartas los comentarios!
Retensorización al producto de alta gama que no se convierte. Pruebe un anuncio para un producto similar pero más barato para llevarlos a la puerta.
A veces reorientaré a los visitantes de nuestros paquetes dedicados con una oferta a los VPS. Esto aún sería más estratégico que solo enviar a todos el mismo anuncio.
A continuación se muestra una muestra de una gente de reorientación de anuncios de nuestra página de servidores dedicados. En ese momento, estábamos ofreciendo un 40% de descuento en servidores dedicados, por lo que simplemente los traje de vuelta a la página para registrarse.
Para esta oferta de alta gama, es drásticamente más barato traer un prospecto anterior que encontrar a alguien nuevo .
También retiraré a las personas en nuestra página de alojamiento de WordPress a una oferta con un mensaje de WordPress. Si solo ven mi imagen predeterminada y mi copia de anuncios, no se convertirán, así como si vieran una imagen de WordPress con WordPress Copy.
La misma idea para cualquier otro sistema de gestión de contenido. La clave aquí es analizar la página del producto y aprovechar cualquier cosa que pueda aprender sobre un visitante en esa página en sus campañas de reorientación.
Método 4 – Marketing de contenido
< p> ¿Estás creando contenido?
Si es así, debes reorientar a los visitantes a tu contenido con el siguiente paso en tu embudo.
Probablemente esté obteniendo un tráfico orgánico de SEO o redes sociales a esto contenido. Si bien pueden haber visto los anuncios de la barra lateral o la ventana emergente, pero probablemente no se convirtieron en la primera visita.
Sin embargo, ahora conocen su marca, ¡perfecta! Estas perspectivas ya no están heladas: están calentando para su marca.
(¿Quieres entender la temperatura del tráfico? Echa un vistazo a esta publicación de Molly Pittman.)
Primero, debes organizar tu contenido. Probablemente tenga categorías para sus publicaciones sobre C, D y E.
Un visitante para cada una de esas categorías debe agregarse a una audiencia diferente de Facebook y reorientar con un mensaje personalizado.
Tome el blog de Hostgator como Un ejemplo.
Tenemos artículos sobre una variedad de temas que incluyen …
- SEO
- WordPress
- Negocios generales
… y todo lo demás que sería relevante para nuestro cliente.
Utilizo la función “personas que visitan páginas web específicas” Para construir una audiencia de todos los interesados ??en WordPress, por ejemplo.
Si incluye una “palabra clave” en la estructura de URL como tales como ‘WordPress’, entonces es aún más fácil. Algo como esto …
https://www.hostgator.com/blog/2015/06/24/5-common-beginner-wordpress-mistakes/
… me permite crear una audiencia retargetante de cualquier persona que visitó una página que contiene el término ‘WordPress’ en la URL.
Así es como lo hace el marketing digital para el término ‘blogging’ …
En el caso de Hostgator, podemos reorientar con un anuncio adaptado a aquellos que pueden estar interesados ??en el alojamiento de WordPress.
Lo mismo para las publicaciones de SEO. Un anuncio sería algo así como “¿Necesita un alojamiento rápido para mejorar su clasificación de Google?”.
Puede aplicar esto a casi cualquier nicho siempre que tenga una variedad de contenido.
Ahora que ha visitado esto. Page, es muy probable que Digital Marketer lo haya agregado a una audiencia de reorientación de Facebook y comenzará a ver ofertas para sus productos de Facebook …
… ¡no les digas que te lo dije! ??
Método 5-Video promovido de retarget
Si tiene video, pero no lo usa para promoción, entonces es posible que desee investigarlo.
(Mira la guía definitiva de los anuncios de video de Facebook aquí.)
Puedes Use videos promocionales, testimonios de video o incluso consejos útiles sobre un tema específico. Principalmente está usando esto para la marca para ponerse delante de las personas relevantes. También te ayudará a profundizar en las mejores personas para reorganizar.
Más sobre eso en un segundo.
A continuación se muestra una captura de pantalla de una de mis campañas: puedes ver que recibí más de 62,000 vistas de video, que es más de la mitad de las personas a las que llegó.
y pude hacerlo por un promedio de $ 0.03 por vista. Este ni siquiera fue un video promocional. Solo cierta información sobre un tema específico.
Entonces, ¿por qué arrojar dinero a algo que no es promocional o ¿Conducir tráfico en cualquier lugar? Porque si apunta a la audiencia correcta con el video correcto, harás dos cosas.
- Preséntate a la nueva audiencia para que ahora conozcan tu marca.
- tienes Una buena audiencia desde Facebook hasta el objetivo con una oferta a medida. Aquí está cómo:
Al promocionar un video con el objetivo de ganar vistas de video, Facebook pregunta si desea crear una audiencia basada en personas que vieron el video. Vea a continuación:
- Aquellos que han visto 3 segundos de tu video
- Aquellos que han visto el 95% del video (la audiencia que quieres )
Lo único que algunos pueden encontrar difícil es que debe tener un mínimo de 1,000 vistas de video pagadas con un período de 24 horas para generar una audiencia. Generalmente aumenté el gasto desde el principio para obtener muchas vistas, luego puedo escalar más tarde.
La razón por la que la segunda audiencia es la que desea es porque tienen la mayor posibilidad de ser el público tú '' Reunirse ya que vieron el 95% de su video. Aquellos que vieron 3 segundos pueden haberlo visto debido a Auto-Play.
En realidad estoy usando el video anterior en la campaña que mencioné. Es un consejo simple de WordPress.
Entonces, empiezo con la promoción de ese video a intereses específicos de WordPress.
En realidad, encontré algunos intereses relacionados con WordPress al espiar a mis competidores.
Desde allí, generé, generé Dos grandes audiencias. La que me interesaba eran las personas que observaron el 95%, ya que hay una buena posibilidad de que estén interesados ??en WordPress.
El llamado a la acción es mirar y luego registrarse. Pero si no lo hacen, está bien, porque están en la audiencia para que me reasijara con la copia del anuncio relacionado con WordPress.
Si su nicho son anuncios de Facebook, y su video se trata de anuncios de Facebook, entonces aquellos que Visto al 95% está muy interesado en Facebook. Ahora puede reorientarlos con su producto de Facebook. Lo mismo si tiene un negocio de cuidado del césped y comparte un video relacionado con el tratamiento adecuado para el césped.
Método 6 - Use reorganización para construir audiencia similar
Vamos Patalo un poco.
El reorganización es increíble. Sin duda, una de las mejores maneras de traer a las personas y darle dinero. Pero, ¿qué pasa con los sitios web que no tienen una tonelada de tráfico, por lo tanto, una pequeña audiencia para reorientar?
Aquí es donde una audiencia similar es útil.
El anuncio anterior es para una audiencia parecida que probablemente no sabe quién es Hostgator o qué hacemos. En esta campaña, creé una publicación oscura que no encontrará en ningún lugar de nuestro feed de Facebook, ya que la mayoría de las personas que les gusta ya saben quiénes somos.
La copia es un poco diferente ya que no sé Si tienen un sitio web, así que me transmití por precaución, pensando que no lo hacen. El mensaje fue simple ...
¿Tienes una idea? Póngalo en un sitio web.
... Debido a que se adaptó a las personas que no nos conocen, generó muchos más me gusta (en la publicación y en nuestra página) que las ventas reales .
Pero ahora que les gustamos, verán mis publicaciones impulsadas más tarde cuando tengamos una gran venta. Y aquellos que realmente visitaron la página de destino, se agregan a una audiencia reorientada.
Entonces, ¿cómo puede replicar esto?
Puede crear una audiencia basada en personas que han visitado su sitio antes. Si encuentra personas estrechamente relacionadas, entonces hay una gran posibilidad de que sean su público objetivo también.
Hay dos formas de hacer esto: audiencia parecida y información de audiencia.
Una audiencia parecida es una audiencia que Facebook crea basados ??en las características de la audiencia que les das.
Para crear esto, vaya a la página del público y luego cree audiencia & gt; & gt; Audiencia parecida.
Para la fuente, elija su grupo de reorganización y luego elija el país al que se dirige. Solo puede elegir un país.
Para la escala, puede elegir el extremo inferior (Facebook Grabs aquellos que son más similares a su fuente) o se mueven al extremo superior (más alcance, menos similitudes). Siempre voy por los 2.5 millones más similares, que es una piscina de buen tamaño para saltar.
Para crear esto con las ideas de la audiencia, en realidad tienes un poco más de control sobre a quién te diriges. Esta es una de mis audiencias más pequeñas para romper.
Como verá, esta audiencia está hecha de principalmente personas mayores de 34 años. Entonces, desde aquí, eliminaré a las generaciones más jóvenes. Esto me llevó de casi 27,000 a 20,300.
¿Están estas personas principalmente en las relaciones, qué tipo de educación tienen y en qué trabajos están?
nos desplazaremos hacia abajo para averiguar.
Parece que están en su mayoría casados ??y tienen un mayor nivel de educación. También están en TI o gestión. ¿Quien lo hubiera pensado? Yo también los seleccionaré. Lo que me lleva al tamaño de la audiencia de 3.6k. Pero eso está bien porque esta es solo la audiencia reorientada.
Básicamente rompimos algunas de sus similitudes y vamos a desagradar a la audiencia personalizada a la izquierda.
Ahora hay 8-9 millones de personas en esto audiencia que guardaré y apuntaré. Para estos, usaré un video para que se les presente a nuestra marca y luego reorientaré a los que vieron el video con una oferta de comprar un alojamiento.
¡Necesito apresurarme antes de que alguien aquí decida que también les gusta esa audiencia!
Entonces ahí lo tienes ... así es como el hostgator reorientación de anuncios de Facebook.
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