[Estudio de caso] ¿Cómo Veeroll hace los anuncios de YouTube?

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???

Después de tráfico y amp; Conversion Summit Australia 2015, había una palabra que simplemente no podíamos salir de nuestras cabezas …
reorganizando.
Desde entonces hemos aumentado nuestro juego de reorganización y adivinamos qué … funciona tan bien como ellos ¡Dijo que lo haría!
para darle un adelanto de los resultados que obtenemos …

Las matemáticas involucradas aquí es simple:

costo total dividido por conversiones + conversiones a través Captura de pantalla, está viendo una prueba dividida entre 3 anuncios de video de los cuales el mejor rendimiento nos está costando solo $ 1.10 SGD (lo que equivale a aproximadamente US $ 0.77 por liderazgo*).
(*Tasa de divisas al momento de escribir .)
¡No es demasiado mal!
En esta guía de 2 partes, voy a revelar no una sino dos estrategias exitosas que estamos usando en este momento para ejecutar YouTube en- Transmita las campañas de anuncios de video.
Aprenderás:

1. Cómo ejecutar una campaña de anuncios de video en la transmisión a una lista de ubicaciones de video.
2. Cómo Configurar una campaña de reorientación para anuncios en la transmisión … ¡incluyendo cómo dividir los diferentes scripts de video!

listo para obtener un adelanto detrás del cortina de Veeroll?
¡vamos! << /P>

Método #1: Ejecute los anuncios de YouTube en la transmisión a una lista de ubicaciones de video

Puede considerar la ubicación de la ubicación de videos como un grupo de personas que caen en la categoría “fría”.
Si estás pensando, ¿caliente … frío? ¿Se trata de esa canción de Katy Perry?
Bueno … ¡no!
Algunas personas simplemente nunca han oído hablar de usted o su negocio (frío) y en el otro extremo del espectro tiene sus leales clientes y embajadores de la marca (Hot).
(créditos a Molly Pittman por esta excelente guía en la que comparte sus ideas sobre las tres temperaturas diferentes y lo que significa para sus campañas publicitarias).
Entonces, para el Método 1, vamos a ir ¡Para frío!
Ahora antes de comenzar, déjame actualizar tu memoria:

un video de video entramado

• IS Un anuncio que comienza a reproducirse frente al video que está viendo su público objetivo.
• es saltando: solo paga cuando un espectador observa 30 segundos de su video (o la duración si es más corta que 30 segundos) o Involucra con tu video, lo que ocurra primero.
• se puede usar para enviar a tu espectador a otro video o canal de YouTube, pero también a tu propia página de destino.

<< Strong> Una colocación de video

• es simplemente un enlace de video, una URL a un video en YouTube que puede orientar directamente con su campaña AD de transmisión (siempre que esté monetizado ).

Entonces, ¿por qué nos enfocamos en dirigir las ubicaciones de video, en lugar de palabras clave o intereses?
Bueno, simplemente porque le permite ser increíblemente específico!
En YouTube, las personas no son solo un contenido de que consume , están activamente buscando contenido , lo que significa que dirigirse a su campaña a esas personas puede ser extremadamente relevante.
Por ejemplo, alguien podría estar buscando “cómo arreglar un … .hole en la pared”

Ahora, si su producto les ofrece una solución para ese problema exacto, tiene mucho sentido ejecutar su anuncio en ese video específico; es muy probable que su solución de fijador de súper duper de pared Voy a atraer a la persona que quiere deshacerse de ese gran agujero. ¿Verdad?
Entonces, usar ubicaciones significa: orientación de precisión láser.
junto con el uso del mensaje correcto y tener un embudo fuerte en su lugar, esta puede ser una estrategia altamente lucrativa.
Vamos directamente al Nitty GRITTY de cómo configurar esto.

Paso 1: Cree su (s) anuncios de video

bien … necesitará un video. < Br/> Ahora, te escucho pensar: “Sí, eso es bueno y bueno … pero, pero, pero …

• Como si tuviera tiempo para crear esos videos y/o … //// ¡Li>
• Como si quisiera estar en mi propio video! ¿Qué pasa si el video no es lo mío? “

Estas son preocupaciones legítimas. Obviamente, como propietario de un negocio, tiene mejores cosas que hacer que pasar mil millones de horas al día grabando/editando/volver a grabar 1 min. Video.
Afortunadamente hemos descubierto que pasar mucho tiempo y que aparece en su propio anuncio de video no es necesario.
En Veeroll simplemente usamos plantillas de video: diseños creados previos para los cuales solo usted solo tengo que cambiar el texto, un estilo de música e opcionalmente insertar algunas de sus propias imágenes.
Eso es todo … ¡y funciona como un encanto!
Para darle un ejemplo, esta es una captura de pantalla del video AD usamos para la campaña de AD en el flujo que comparto con usted hoy.
< Noscript>
Dado que los usuarios pueden omitir un anuncio en la transmisión después de 5 segundos, desea captar su atención al instante abordando un gran punto de dolor. En este caso, nuestra primera línea de texto fue, “luchando por llevar tráfico a su sitio”?
Entonces, en las siguientes líneas, desea asegurarse de mantenerlos enganchados ofreciendo una pista a su solución mientras los muestra es fácil (y en este caso gratis) comenzar.
Ahora, hoy no me profundizaré en el arte de la escritura de guiones (esa es una publicación/libro/biblioteca completamente diferente) pero si desea Up de su juego de escritura de script, asegúrese de ver cualquiera de las siguientes obras clásicas:

porque su script puede hacer o romper su campaña publicitaria, es una gran idea crear varios de ellos y hacer un prueba dividida. Afortunadamente, eso es muy fácil de configurar dentro de AdWords y le mostraré exactamente cómo hacerlo en la Parte 2 de esta guía.
Por ahora sigamos con el paso 2.

paso 2: Recoja sus ubicaciones

Cuando construya una campaña con ubicaciones, AdWords le permite un máximo. de 2.400 ubicaciones y un máximo. de 10 grupos objetivo por campaña.
Para reunir 2.400 ubicaciones rápidamente, entramos dentro de la interfaz Veeroll y simplemente buscamos una palabra clave que sea relevante para nuestro público objetivo.

Para esta campaña específica, nuestra frase de búsqueda inicial fue” anuncios de video de YouTube “.
Porque, cualquier persona interesada Al aprender más sobre los anuncios de video de YouTube o Facebook, probablemente esté interesado en lo que Veeroll tiene para ofrecer.
Cuando ingrese una palabra clave, nuestra herramienta de destino presentará sugerencias para listas de objetivos con 240 ubicaciones cada una, relacionada con esto. Palabra clave.
Cuando se despliega a través de los resultados de búsqueda, verá rápidamente qué frases son relevantes y cuáles no. Por ejemplo, “cómo crear anuncios de video de YouTube” es una frase de palabras clave perfecta para nosotros, ya que las ubicaciones dentro de esas listas son exactamente lo que nuestro público objetivo está buscando.
Pero, una frase como “Cómo bloquear los anuncios de video de YouTube ¡Obviamente no es! Entonces, simplemente seleccionamos las 10 frases más relevantes y pasamos al siguiente paso.
( nota: de primera mano puede parecer que esto es lo mismo que usar la orientación de palabras clave, ya que nosotros De hecho, buscan palabras clave. Sin embargo, en este caso simplemente usamos palabras clave para buscar ubicaciones , lo que le dará un resultado más preciso que solo usar palabras clave, como lo ha hecho. Mucho más control sobre qué videos individuales se ejecutará su anuncio. Puede usar nuestro constructor de campaña para exportar rápidamente toda su campaña. Pero, también puede crearlo desde admits dentro de Adwords, que le mostraré cómo hacer ahora mismo.
Primero tendrá que comenzar iniciando sesión en su cuenta de Adwords y luego hacer clic en todas las campañas de video.
Ahora, si no ve esta pestaña solo en su cuenta Sin embargo, ¡sin estrés!
Esto simplemente significa que es la primera vez que crea un anuncio de video y aún tiene que activarlo.
(Para hacer esto, haga clic en el botón Red +de la campaña, y luego En el video en línea. Cuando luego cree una campaña ficticia y la detenga de inmediato, su pestaña de campañas de video estará disponible).
Una vez que esté en todas las campañas de video, una vez más, verá una gran campaña roja + + Botón que puede hacer clic en y voilà … ¡Puede comenzar a construir su campaña!
a continuación lo guiaré a través de cada uno de los diferentes campos que necesita para completar o editar:

• nombre de la campaña : ¡Siempre es inteligente usar un nombre que signifique algo para ti! Una vez que esté ejecutando una docena o más de campañas, será difícil recordar qué es lo que es, por lo que se recomienda usar una fórmula para sus títulos. Por ejemplo: sus iniciales (si trabaja con un equipo) + Tipo de campaña + Frase de palabras clave usadas … o algo más inteligente. Campañas que recomendamos comenzar con un presupuesto de $ 20 por día. ¿Eso significa que no puedes comenzar con un presupuesto más pequeño? Sí, puede, pero hemos notado que este tipo de presupuesto a menudo ayuda a iniciar la campaña. Por supuesto, no dude en probar el presupuesto con el que se sienta cómodo.
• redes: Aquí elegimos solo videos de YouTube. Esto se debe a que con los sitios socios no tenemos control sobre si nuestra llamada a la acción o anotaciones se puede hacer clic. Como no queremos ejecutar un montón de anuncios a personas que no pueden hacer clic en ellos (D’Oh), dejamos esta caja sin control … ¡Seguridad primero!

• ubicaciones : aquí necesita Ingrese a los países/ciudades o regiones a las que desea apuntar. En caso de que administre un negocio local, incluso puede elegir ejecutar solo sus anuncios a personas ubicadas dentro de un cierto radio de su empresa. Por supuesto, su alcance será naturalmente más bajo.
• Idiomas: lo mismo ocurre con los idiomas. Si todo su sitio web está en Archi (¡sí, eso existe!), Puede ser una buena idea dirigirse a las personas que han establecido su idioma principal en Archi. Pero, en caso de que esté utilizando un idioma (como el inglés) que entienden una tonelada de personas, esto es menos importante. Por ejemplo, una gran parte del mundo puede no tener su primer idioma establecido en inglés, pero aún así podrían entenderlo lo suficientemente bien como para estar interesado en su producto.

• Video AD: aquí es donde usted ” Ingrese su enlace de video único, el anuncio que ha creado que está alojado en YouTube. Puede configurar este anuncio en no incluido si no desea que sus suscriptores lo vean y solo desee usarlo como un anuncio. Una vez que ingrese al enlace, obtendrá una pequeña vista previa para asegurarse de haber seleccionado el correcto.
• URL de pantalla: su url de pantalla es el pequeño enlace que se mostrará En la parte inferior izquierda de la pantalla, en otras palabras, el enlace que se “muestra” al espectador, algo así como: www.yourmainwebsite.com
• URL final : su final La URL es el enlace al que la gente irá cuando hagan clic en su anuncio. Esto podría ser algo así como www.yourmainwebsite.com/epicofofferofawesomeness, pero it no puede en un dominio raíz diferente al de su sitio web principal.

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( nota: Adwords puede ser bastante estricto cuando se trata de páginas de destino. Generalmente no se sale con una página de compresión vacía que solo tiene un cuadro de opción de correo electrónico en el Medio … ¡a menos que esté alojado en un sitio que ya tiene una alta autoridad. Confíe en su marca. Echa un vistazo a esta publicación y esta publicación de Justin Rondeau para comenzar a rodar en la dirección correcta.)


• en la muestra: desactivamos la configuración en el espectáculo porque preferimos ejecutar pruebas con flujo en el flujo y en exceso anuncios por separado, por lo que podemos usar un tipo diferente de video para cada campaña.
• Ajuste de ofertas móviles: por defecto su anuncio se ejecutará en todos los tipos de dispositivos. Pero si lo desea, puede cambiar el ajuste de oferta móvil para evitar que se muestre en dispositivos móviles. Para nuestra prueba, utilizamos una plantilla de video que tenía un botón de llamada a la acción optimizado para dispositivos de escritorio. Es por eso que elegimos disminuir nuestro ajuste de oferta móvil en un 100% (lo que significa que no se mostrará en los teléfonos móviles).


debajo de que verá un área llamada configuración avanzada. ¡Para esta campaña no cambiamos ninguno de estos y solo pasamos al siguiente paso haciendo clic en Guardar y continuar!
Para nuestra campaña de reorientación. particular), pero más sobre eso en la Parte 2 …
En la segunda página verá los siguientes pasos:

• Nombre: Para nuestro nombre típicamente, típicamente tenemos Elija la palabra clave que utilizamos como la frase de búsqueda inicial, lo que facilita la recuerdo más tarde.
• Bidding : para comenzar, recomendamos establecer su CPV a 0.20 centavos o más . Para las industrias que son competitivas, puede funcionar bien ofertar un poco más alto, por ejemplo, 0.50 centavos o incluso un dólar. Esto no significa que realmente pagará tanto por cada vista, pero aumentará sus posibilidades de ingresar al “juego de licitación”.


¡Llegamos allí!
Una vez que seleccione limitar su orientación, verá algunas opciones diferentes. Como he mencionado, en este artículo estamos cubriendo específicamente la colocación de la ubicación y el retargeting.
Entonces, todo lo que tiene que hacer aquí es colocaciones de clics.

Entonces, la siguiente ventana se abrirá, lo que le permitirá copiar/pegar todas sus ubicaciones.
Inside Veeroll tenemos Una característica fácil que le permite exportar su campaña de una vez (lo que acelera significativamente el proceso), pero ahora también sabe cómo hacerlo manualmente!

tadaa! Es hora de hacer clic en Hecho, ¡has creado tu campaña!
Una vez que solo estás, solo hay 1 cosa que necesitas …
… ¡paciencia!
sí, sí, ¿quién tiene paciencia? Bueno, no es tan malo, pero debe ser consciente del hecho de que:

1. Tendrá que esperar a que su campaña sea aprobada por AdWords. Hasta entonces, se mostrará como “aún no servir”.
2. Entonces, tendrá que esperar a que ingresen los primeros datos, lo que puede tomar unas 24 horas. Si no ve opiniones antes de eso, ¡no es necesario comenzar a acosar al equipo de soporte de AdWords todavía!

los resultados

Es tiempo para algunos resultados.
He compartido con usted tanto la configuración que generalmente recomendamos como la configuración que utilizamos para esta campaña de prueba específica.
A continuación verá una instantánea de nuestros resultados del AD realizamos un público objetivo que está interesado en “anuncios de video de YouTube” (la frase de palabras clave con la que comenzamos en el paso 2).

Para comprender rápidamente cómo se está desempeñando nuestro anuncio, simplemente:

1. Mire el costo total
2. Divídelo por la cantidad total de conversiones + View-through Conversiones.

Para esta prueba, eso significa que estamos terminando con un costo por ventaja de $ 3.15 SGD, lo que equivale a US $ 2.22.
No está tan mal para un montón de “frío “Píos que nunca habían oído hablar de nosotros, ¿verdad?
A continuación verás que para nuestra campaña de reorientación, el costo por plomo es mucho más bajo.
(en caso de que te lo hayas preguntado (sé que estás )…. La diferencia entre una conversión y una conversión de visión es que en este último caso alguien ha convertido antes de se contó la “vista”, o en otras palabras antes de la marca de 30 segundos. O, tercera variación: ¡ni siquiera vieron todo, sino que hicieron clic de todos modos!)

¿Qué hemos aprendido?

el Por qué: Use ubicaciones de video para volverse increíblemente específicas con su orientación.
El cómo:

1. Crea tus anuncios de video.
2. Recoge sus ubicaciones: Max. 2400 de ellos, divididos sobre Max. 10 grupos de objetivos.
3. ¡Construya su campaña!

¿Lo entendieron?
Ahora es el momento de echar un vistazo a cómo ejecutar los anuncios de YouTube dentro Una lista de reorientación: una estrategia que no puede permitirse omitir.

Método #2: Ejecute los anuncios de YouTube en la transmisión a una lista de retargeting

Video ¡Los anuncios y el reorganización son altamente efectivos por derecho propio, pero el suelo podría comenzar a temblorar si los combina!
Entonces, vamos a sumergirnos en cómo de inmediato.

Paso 1 : Crea tus anuncios de video

¡Nuevamente, todo comienza con un video!
Para una campaña de retargeting probablemente te acerques un poco diferente a cuando estás Dirigirse a las ubicaciones de video.
Después de todo, esta vez está ejecutando su anuncio de video a personas que ya han visitado su sitio web. Por lo tanto, vale la pena pensar en lo que sería lo que atraería a este grupo de personas (cálidas) a echar un vistazo a su producto.
Para esta prueba específica comenzamos con un anuncio de video en el que presentamos un nuevo característica; Nuestras plantillas de anuncios de video de Facebook. Como la posibilidad es bastante alta de que muchos de nuestro sitio web anterior los visitantes aún no sabían sobre esta función, queríamos hacerles saber ahora.
Además de eso, también creamos otros 2 anuncios de video, en los que nosotros centrado más en los diversos problemas que resuelve nuestro producto.
Más específicamente:

• video anuncio 1 enfocado en nuestra nueva característica: plantillas de anuncios de video de Facebook. / li>
• video ad 2 centrado en el punto de dolor de que la publicidad es generalmente costosa.
• video ad 3 centrado en el punto de dolor en que las personas No tengo tiempo para crear sus propios anuncios de video.

Nuevamente, simplemente elegimos una de nuestras plantillas de video para configurarlo rápidamente.

Paso 2: Instale la etiqueta de reorientación

Esta vez no estamos recopilando ubicaciones en el paso 2. En su lugar, vamos a crear una lista de reorientación.
Para ejecutar campañas para reorientar listas en la red de Google, lo primero que necesita es instalar Tu etiqueta de reorientación. Este es un fragmento de código que instala en su sitio web para que pueda comenzar a rastrear cookies.
Puede encontrar su etiqueta de reorientación en todas las campañas en línea -& gt; Biblioteca compartida -& gt; Audiencias -& gt; Ver.

Cuando hace clic en los detalles de la etiqueta-& gt; Configuración -& gt; Ver la etiqueta AdWords para sitios web, encontrará el código que necesita instalar en su sitio web.

Paso 3: construya su campaña < < /H2>

Ahora, es hora de construir su campaña una vez más.
Una gran parte de este proceso será exactamente la misma que para la ubicación de la colocación de video. Por lo tanto, solo me centraré en lo que es diferente .
Cuando esté construyendo una campaña de reorientación, la siguiente configuración cambia:

1. ubicación e idiomas
2. Tapa de frecuencia
3. y, por supuesto, su método de orientación: remarketing en lugar de ubicaciones.

ubicaciones e idiomas: Recomendamos a Establezca esto en todos los países y territorios y todos los idiomas. Como está apuntando a personas que han visitado previamente su sitio web, es seguro asumir que están lo suficientemente interesados ??como para reorientar, independientemente de su ubicación o lenguaje.

Tapa de frecuencia: ¡Este es importante! Si está reorientado en YouTube, significa que no está ejecutando su anuncio en ubicaciones específicas, pero (potencialmente) en cada video que su audiencia está viendo. Si son YouTubers activos, eso podría significar que verán su mensaje un mil millones de veces al día, lo que puede ser un poco molesto.
ya que desea recordarles su increíble producto y no < em> molestar , es aconsejable limitar la cantidad de veces que cada usuario único verá su anuncio. Por supuesto, esto depende de su propia estrategia e ideas y no hay reglas fijas aquí. Para nuestra campaña de prueba, utilizamos un límite de 2 impresiones por día para cada usuario único.
> > > < ¡Noscript>
Y luego el último paso, su objetivo!
Esto es simplemente una cuestión de seleccionar remarketing de la lista a continuación en la segunda página cuando está construyendo su campaña.