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Así que estás incursionando en la publicidad de LinkedIn…
He estado publicando anuncios de LinkedIn desde 2012 y he realizado muchas pruebas en diferentes mercados; se podría decir que escribí el libro sobre eso (porque lo hice).
Básicamente, existen dos tipos de campañas publicitarias de LinkedIn (tres si es una gran marca con al menos $ 25,000 para gastar en anuncios). Los anuncios de autoservicio y los anuncios de actualizaciones patrocinadas.
Antes de que pueda determinar cuál es el adecuado para su negocio, necesita saber…
¿Cuál es la diferencia entre el autoservicio y los anuncios de actualización patrocinados?
Anuncios de autoservicio son los pequeños anuncios que ves en la columna derecha de LinkedIn y en la parte superior de las páginas como un anuncio de texto. Verá los anuncios de la barra lateral debajo de la Anuncios que te pueden interesar widget similar a la imagen de abajo. Los anuncios están agrupados en una serie de tres anuncios y contienen una imagen en miniatura y texto.
Anuncios de actualización patrocinados Permita que las marcas entreguen su contenido en el feed de la página de inicio de los miembros más allá de aquellos que siguen a su empresa. Pueden estar dirigidos a un público específico y pueden verse en computadoras de escritorio, teléfonos inteligentes y tabletas.
Entonces, ¿cuál funciona mejor en la publicidad de LinkedIn?
Recomiendo no publicar anuncios de autoservicio a menos que haya realizado muchas pruebas y tenga campañas ganadoras.
En mi experiencia, los miembros de LinkedIn no hacen clic en los anuncios de autoservicio con tanta frecuencia como hacen clic en los anuncios de Google y, si lo hacen, no convierten tan bien como los anuncios de Google y Facebook. (LinkedIn está trabajando arduamente para mejorar el rendimiento de los anuncios de autoservicio).
Por ese motivo, nos centramos en los anuncios de actualizaciones patrocinadas en esta publicación.
Las actualizaciones patrocinadas se lanzaron a mediados de 2013 y funcionan muy bien en la mayoría de los casos. Cuando trata las actualizaciones patrocinadas como anuncios nativos, recibe una tasa de clics (CTR) alta, un costo por clic (CPC) bajo y una tasa de conversión (CR) alta.
Aquí hay una actualización patrocinada de muestra de Google. Observe que a 419 personas les gustó esta actualización y hay 16 comentarios. Busque actualizaciones que reciban numerosos Me gusta y comentarios y guarde capturas de pantalla para que pueda utilizar el mismo enfoque en sus actualizaciones patrocinadas.
Hay tres partes para obtener el mejor rendimiento de sus Actualizaciones patrocinadas y he creado una lista de verificación para que la mida cada vez que configure una.
Compruébelo a continuación y descargue una versión en PDF gratuita de esta lista de verificación de anuncios de LinkedIn cuando haya terminado.
1. Optimización del contenido
Siempre pregunte: “¿Por qué la audiencia querría leer esto?”
La mayoría de los banners en línea obtienen poca respuesta porque vemos muchos banners y sufrimos de “ceguera de banner”. Los especialistas en marketing en línea siempre buscan consejos para mejorar el rendimiento de los anuncios, por lo que Google comparte ejemplos que les funcionan.
Use introducciones y titulares concisos y convincentes
Los anuncios publicitarios tienen mala reputación, pero cuando se hacen correctamente, realmente pueden impulsar el reconocimiento de la marca.
Como vendedor en línea, busca un título que llame su atención para que hagan clic en el anuncio para obtener más información.
Haga preguntas convincentes para atraer a su público objetivo
Las personas siempre están buscando respuestas a sus problemas, así que capte su atención haciéndoles una pregunta y dándoles la respuesta en su campaña publicitaria.
Mire la interacción que BrightRoll creó al hacer una pregunta simple. 649 Me gusta y 37 comentarios es una gran interacción para los anuncios de LinkedIn.
Incluya siempre una llamada a la acción clara
En la actualización de BrightRoll, lo invitan a aprender la estrategia que utilizó Kellogg’s para atraer a su audiencia en las nuevas pantallas.
Optimice sus páginas de destino para el tráfico móvil
La mayor parte del tráfico de LinkedIn es móvil.
La página de destino del anuncio de BrightRoll es limpia, compatible con dispositivos móviles y le permite completar el formulario con su información de contacto de LinkedIn con un solo clic. Este es uno de los mayores beneficios de las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, donde puede completar sus formularios web con un solo clic.
2. Gestión de actualizaciones
Planifique un calendario editorial y reaccione ante eventos oportunos
Planifique su calendario editorial con al menos un trimestre de anticipación para compartir información relevante y oportuna. También planifique las promociones navideñas y los eventos especiales con mucha anticipación para que tenga tiempo de preparar contenido de alta calidad.
Responda a los comentarios rápidamente
Las redes sociales tienen que ver con la puntualidad, por lo que debe monitorear sus actualizaciones patrocinadas y responder rápidamente. Ocasionalmente, los clientes descontentos pueden desahogarse en los comentarios de sus actualizaciones patrocinadas, por lo que debe actuar rápidamente para calmar su frustración.
Mantenga las actualizaciones funcionando 24x7x365
En el entorno empresarial actual, las personas pueden trabajar en línea a cualquier hora del día o de la noche. Mantenga sus anuncios frente a ellos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año para maximizar sus posibilidades de que vean su contenido.
Ejecute 2-4 actualizaciones patrocinadas simultáneamente para dividir la prueba
Siempre haga pruebas divididas de sus campañas publicitarias probando diferentes títulos, textos de anuncios e imágenes para ver a qué responde su audiencia.
Probar, involucrar y refinar
Cuando las personas responden a su contenido, le dice cuáles son sus mayores puntos débiles para que pueda crear más contenido para abordar sus problemas. Esto también le brinda ideas para nuevos productos y servicios que resuelven los problemas más importantes de sus clientes.
3. Optimización de imágenes
Incluya siempre una imagen, video o presentación atractivos
Agregar imágenes o videos atractivos a las publicaciones de su blog, artículos y anuncios en línea casi siempre aumenta la participación.
Asegúrese de que su imagen sea relevante para su contenido
Estoy seguro de que ha visto una imagen convincente en un anuncio que le hizo hacer clic en el anuncio y luego se sintió completamente decepcionado cuando la página de destino y la oferta no tenían nada que ver con la imagen. Es un cebo y un cambio e inmediatamente desconfías del negocio porque te engañaron. Asegúrese de que su imagen coincida con su producto o servicio para ganarse la confianza del espectador.
Use imágenes similares en su página de destino
Aquí hay un gran ejemplo de LinkedIn que usa la misma imagen en la actualización patrocinada y nuevamente en la página de destino. Esto continúa la conversación desde la actualización patrocinada hasta la página de ofertas, lo que mejorará significativamente su tasa de conversión.
Puedes ver las especificaciones completas de publicidad de LinkedIn aquí.
Recuerde, las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn funcionan muy bien cuando las trata como anuncios nativos. ¡Haga que su actualización patrocinada parezca contenido con una imagen interesante y diríjalos a una página de destino con excelente contenido y sus tasas de conversión se dispararán!
Descargue su lista de verificación de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn aquí.
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