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Como consumidor, sería casi imposible contar la cantidad de embudos de correo electrónico que han llegado a su bandeja de entrada.
Podemos decir con seguridad que ha sido mucho. A las empresas les encantan los embudos de correo electrónico porque mover rápidamente nuevos suscriptores hacia su primera compra. Echemos un vistazo al Customer Value Journey para tener una idea de dónde están sus prospectos cuando se convierten en suscriptores.
El viaje de valor del cliente es el viaje que realiza un cliente potencial desde que descubre que existe un negocio (Etapa 1: Conciencia) hasta convertirse en un fanático tan entusiasta que está promoviendo activamente el negocio como un vendedor. solo ellos te pagan (Etapa 8: Promoción). ??
Cuando hablamos de embudos de correo electrónico, nos referimos al cambio de un prospecto que elige convertirse en suscriptor (Etapa 3: Suscribirse) a comprar su primera oferta (Etapa 4: Conversión).
Los embudos de correo electrónico son un gran problema en el mundo del marketing porque funcionan… muy, muy bien. La gente es aún sintonizados en sus bandejas de entrada, echa un vistazo a estas estadísticas de OptinMonster:
- El 99% de los usuarios de correo electrónico revisan su correo electrónico todos los días
- El 85% de las personas a las que envías un correo electrónico lo recibirán
- Más del 75% de los adolescentes todavía usan el correo electrónico
Sí, no es necesario que descubras cómo renegar en TikTok en el corto plazo; los correos electrónicos pueden llegar a todos los grupos demográficos que le interesen.
Cómo funcionan los embudos de correo electrónico
Los embudos de correo electrónico convierten a los suscriptores en clientes mediante el uso de estrategias específicas que venden productos o servicios. Entraremos en esas estrategias en un minuto, pero primero, eche un vistazo a las empresas de retorno que están viendo en sus embudos de correo electrónico:
La cantidad de correos electrónicos que use en su embudo dependerá de lo que esté vendiendo, pero generalmente usará un mínimo de 4 y un máximo de 7. Si su suscriptor no se ha convertido en su séptimo correo electrónico sobre esta oferta, entonces no quiere seguir bombardeándolo con ella.
Cuando esté armando su embudo de correo electrónico, estará muy concentrado en la copia que usa. Hay 4 disparadores emocionales para usar en sus embudos de correo electrónico:
- Ganancia: ¿Qué gana el suscriptor al comprar el producto/servicio?
- Lógica: ¿Por qué comprar el producto/servicio tiene mucho sentido para ellos?
- Miedo: ¿Qué pasa si no compran el producto/servicio?
- Escasez: ¿Cuánto tiempo tienen para elegir comprar este producto/servicio específico?
Cada correo electrónico seguirá una plantilla similar:
- Introducción: Brinde una presentación cálida de lo que está a punto de hablar (no se acercaría a alguien y comenzaría a hablar sin al menos decir algunas palabras introductorias primero)
- Cuerpo: Usa la ganancia, la lógica, el miedo y/o la escasez para mostrarles por qué esta oferta les importa AHORA
- Cierre: elabore una llamada a la acción clara
- PS (no siempre se usa): agregue ganancia adicional, lógica, miedo o escasez
Este es un ejemplo de un embudo de correo electrónico que ejecutamos para nuestro desafío de la servilleta. El primer correo electrónico utiliza la lógica y la curiosidad para impulsar al suscriptor a querer crear un plan de marketing que les consiga clientes.
Línea de asunto: La servilleta que limpió un desastre de $248k
Texto de vista previa: Una guía práctica para solucionar un GRAN problema
Tocando el tema del miedo que tienen los dueños de negocios por la complicación del marketing en estos días, nuestro segundo correo electrónico fue rápido y directo.
Línea de asunto: ¿Por qué es ésto tan complicado?
Texto de vista previa: Quizás el marketing no sea el problema.
Y luego, nuestro tercer correo electrónico usó todo lo que sabemos sobre los puntos débiles de nuestros avatares (gracias a la Hoja de trabajo de avatar del cliente) para mostrarles lo que ganarían al participar en The Servilleta Challenge.
Línea de asunto: tiempo para presionar el botón de reinicio
Texto de vista previa: No hay un botón de “volver a hacer”, solo “hacerlo mejor”
Si desea ver más embudos de correo electrónico, eche un vistazo a su bandeja de entrada. Ahora que está familiarizado con lo que es un embudo de correo electrónico, se dará cuenta de que ha recibido muchos de estos correos electrónicos en el pasado. Algunos pueden haber funcionado bien (usted compró el producto) y otros no tan bien (o el embudo estaba apagado o usted no era su avatar objetivo).
Los embudos de correo electrónico son una GRAN parte de las estrategias de marketing porque son la plataforma que mueve a los suscriptores de la etapa 3 del viaje del valor del cliente a la etapa 4, la etapa en la que se convierten en clientes por primera vez de su negocio.
Y eso es un gran problema para todas las empresas. ??
