La buena gente de Moz ha estado haciendo su segmento de video Whiteboard Friday desde que tengo memoria.
Moz sabe lo que hace y tengo un sano respeto por su organización, sus productos, el fantástico contenido basado en datos que brindan (incluido Whiteboard Friday) y especialmente por el FANTÁSTICO bigote de Rand.
Pero no estoy de acuerdo con este Whiteboard Friday sobre el marketing de contenidos
al menos no del todo.
Míralo y te mostraré lo que quiero decir…
En este video, Rand presenta este proceso de marketing de contenido “mítico”…
- Paso 1 Cree contenido increíble que a la gente le encantará y compartirá.
- Paso 2 Promocionar el contenido a través de redes sociales, enlaces y búsqueda.
- Paso 3 Los visitantes experimentan su contenido y un porcentaje se suscribe a su producto o servicio.
Aquí es donde radica mi problema…
A los 3 minutos 21 segundos, Rand revela el gran mito diciendo:
El paso 3 es completamente un mito. Casi nunca es el caso… que alguien experimenta un contenido de una marca que no conoce o de la que no ha oído hablar… e inmediatamente dice ‘Me pregunto qué venden, debería comprar lo que sea.’
El paso 3 no es un mito. Visitantes voluntad experimente su contenido (incluso por primera vez) y ASCENDERÁ al siguiente nivel.
Pero antes de entrar en ASCENSIÓN, permítanme calificar todo esto estando completamente de acuerdo con esta declaración de Rand que explica cómo funciona el marketing de contenido… (estoy parafraseando):
“La gente viene [to your content] muchas, muchas veces. Básicamente, hacen crecer este recuerdo sobre su marca y sobre lo que hace y construyen una cuenta bancaria positiva. Pero no hay dinero en esa cuenta bancaria, hay experiencias y toques con tu marca.
No podría estar mas de acuerdo. No hay duda de que tener múltiples puntos de contacto con cualquier marca aumenta la probabilidad de conversión.
Pero la forma en que Rand usa declaraciones como…
- Repetirás esto [creation of content] muchas, muchas veces.
- Hay mucho ensayo y error.
- La gente llega a tu contenido muchas, muchas veces.
es una forma peligrosa de pensar. No creo que Rand esté tratando de ser engañoso o malicioso de ninguna manera.
Lo que si creo es
que no cuenta toda la historia. Y eso absolutamente no logra identificar el MAYOR concepto erróneo real en el marketing de contenido que es…
SOLO SIGUE CREANDO GRAN CONTENIDO Y TODO SALDRÁ MUY BIEN.
¿El marketing de contenidos requiere persistencia? Absolutamente.
¿El marketing de contenidos requiere esfuerzo a lo largo del tiempo? No hay duda.
Pero no mires el viernes de Rand’s Whiteboard y simplemente regresa a las minas de sal para crear más contenido estelar antes que tú…
Crear un Plan de Ascensión
En Digital Marketer (y nuestras otras marcas) enviamos miles de clics desde el contenido del blog a las páginas de suscripción de Lead Magnet (para generar clientes potenciales) y ofertas de Tripwire de bajo costo (para adquirir clientes).
Sí… incluso marca nuevos visitantes.
De hecho, en los últimos 30 días hemos enviado 6.275 clics desde nuestro blog a ofertas de Lead Magnet o Tripwire y 2.009 de esos clics son Nuevos Usuarios según Google Analytics
¿El contenido tiene que ser espectacular? Puedes apostar.
Pero el gran contenido es lo que está en juego. Preséntate al juego con mal contenido y ya perdiste.
El problema es que un gran contenido no es suficiente. Tampoco es suficiente crear REPETITIVAMENTE un gran contenido.
También necesitas
- El tipo correcto de oferta de ASCENSIÓN Si le está pidiendo a su primer lector de blog que compre su producto de $500 o que se una a su servicio de suscripción de $49, está hundido. En su lugar, ascienda gradualmente a su lector con una oferta de Lead Magnet o Tripwire.
- Una oferta ASCENSIÓN relevante Cuanto más relevante sea la oferta, mayor será la tasa de conversión.
- Tráfico No espere a que el SEO o las redes sociales orgánicas entren en acción. Si se ha tomado el tiempo para crear una gran pieza de contenido con una oferta de ascensión adecuada, obsérvelo con medios pagos como Publicaciones Promocionadas de Facebook. (Oh… y no olvides pixelarlos cuando lo hagas).
(Para comprender cómo el sistema de marketing de contenido TOFU, MOFU, BOFU de Digital Marketer transforma prospectos helados en compradores múltiples, consulte esta publicación).
Veamos algunos ejemplos
Durante los últimos 3o días, esta publicación envió a 802 lectores (349 de los cuales eran nuevos usuarios) a través de ASCENSION PATH…
Tenga en cuenta que esta es una descarga gratuita disponible a cambio de una suscripción. Tenga en cuenta que la oferta es relevante para el contenido del artículo.
Por otro lado, fíjate en la oferta en este post de Moz. La oferta es demasiado pronto, y es irrelevante para el contenido. Estoy leyendo una publicación sobre la clasificación en la App Store de Apple. Probablemente no esté listo para probar Moz Pro.
Honestamente… amo a Moz. Son especialistas en marketing de clase mundial… y por eso estudio lo que hacen.
Pero la oferta que han hecho en este contenido no se convertirá bien, no es apropiado en esta etapa de la relación.
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