Blog
¿Las publicaciones de su blog empacan el golpe necesario que convertirá a los lectores en clientes?
Según WordPress, se publican 75.7 millones de publicaciones nuevas cada mes.
Eso es mucha competencia …
Pero aún más oportunidades para publicar publicaciones que convertirán a sus lectores.
En este artículo, les enseñaré todo lo que he aprendido. sobre la creación de contenido de blog que se convierte de mi tiempo en ejecutar blogs en Crazy Egg, Salesforce y ahora Digital Marketer.
Comencemos con …
5 tipos de ofertas de contenido de blog
< p> Estas ofertas son …
- más contenido -hacer una llamada clara a la acción (CTA) para leer otra publicación de blog, ver un seminario web grabado o visitar Un video de YouTube. El objetivo es un aumento de los puntos de contacto con su marca.
- lidera de plomo – ofertas cerradas que requieren una dirección de correo electrónico. El objetivo es generar clientes potenciales relevantes para una oferta eventual.
- ventas flash – ofertas profundamente con descuento (más de 50% de descuento) en productos o servicios. El objetivo es la adquisición y la activación del cliente de los prospectos que han estado leyendo su blog por un tiempo pero que aún no han comprado.
- ofrece -envíe perspectivas a una página de ventas sobre una oferta de boleto más alto. El objetivo es ofrecer conciencia, no ventas directas. Por ejemplo, no esperamos muchas conversiones directas de una publicación de blog a una oferta de $ 1,000.
- contenido de membresía – si su publicación de blog es relevante para un producto o una pieza de Contenido que se puede encontrar en su grupo de membresía o comunidad privada, considere usar un CTA para que las personas obtengan más información y capacitación sobre el tema. Lo hacemos de manera rutinaria con nuestro área de miembros pagos llamado Digitalmarketer Lab. El objetivo aquí es dos veces. Para los no miembros de nuestro programa de membresía, el objetivo es la conciencia de todo el excelente contenido que tenemos disponible en Digitalmarketer Lab. Para los miembros, el objetivo es una mayor satisfacción y el consumo del contenido disponible en Digitalmarketer Lab.
Veamos algunos ejemplos …
Ejemplos de contenido de blog que convierte < /H2>
En esta sección, revisaré cinco publicaciones de blog diferentes, sus CTA y las páginas de destino …
1. Objetivo de conversión de la publicación del blog: más puntos de contacto con nuestra marca
El primer ejemplo es para una oferta que es simplemente contenido más valioso como el doble de su mini clases de ventas.
este mini-mini-mini La clase educa a las perspectivas (a través de un curso gratuito de seis lecciones impartido por Ryan Deiss) sobre los embudos de conversión y el marketing por correo electrónico y, en última instancia, hace una oferta para nuestra capacitación en marketing por correo electrónico, la máquina.
Así es como se ve esta publicación de blog
… y este es el Página de destino para este CTA del blog …
> 
2. Objetivo de conversión de la publicación del blog: clientes potenciales relevantes
Un segundo tipo de publicación de blog CTA es para una oferta cerrada o lo que llamamos un imán principal.
En esta publicación de blog sobre publicidad de Facebook, nosotros, nosotros Haga una oferta para nuestra mejor biblioteca de plantilla de anuncios de Facebook que requiere una perspectiva para darnos su correo electrónico (para que podamos hacer un seguimiento con las ofertas relevantes con marketing por correo electrónico).
Esta es la publicación de blog y CTA … << /p>
y esta es la página de compresión para ese imán de plomo … / p>
3. Objetivo de conversión de la publicación del blog: Adquisición y activación del cliente
Un tercer tipo de CTA es la oferta de descuento profundo llamado Flash Sales en nuestros productos.
Por ejemplo, esta publicación de blog hace una oferta relevante Para nuestra capacitación “Cómo obtener sus primeros 1,000 suscriptores de blog y más” en el laboratorio de Marketeter Digital. Hay momentos en que el precio de esto cambia de $ 27 a $ 7.
Así es como se ve esa publicación de blog y CTA cuando el precio es de $ 27 …
y esta es la página de destino para esa oferta que utiliza una carta de ventas de video para hacer la oferta …
4. Objetivo de conversión de la publicación del blog: la conciencia de oferta alta en boletos
Un cuarto tipo de contenido de blog CTA es una oferta de alto dólar. Por ejemplo, este artículo que enseña a nuestra audiencia de blog sobre los tres tipos diferentes de embudos de conversión: un concepto clave que necesitamos un cliente potencial para comprender antes de que puedan tomar una decisión informada para comprar nuestra capacitación de planos de plano de embudo de $ 2,000 …
y esta es la página de ventas de esta publicación de blog CTA …
5. Objetivo de conversión de la publicación del blog: Conciencia del sitio de membresía y mayor consumo/satisfacción
y, por último, el quinto CTA de una publicación de blog es para nuestro contenido de membresía premium. No puede acceder a este contenido a los no miembros, pero queremos que nuestros miembros sean conscientes de que hay más capacitación sobre un tema. Y, queremos que los no miembros sepan que hay más capacitación disponible si se unen a nuestra comunidad de membresía.
Aquí hay una publicación que emplea este tipo CTA …
Los miembros del laboratorio de mercado digital se llevan a la capacitación premium haciendo clic en el primer CTA (haga clic aquí para acceder a su plan de ejecución) …
Mientras que los no miembros que hacen clic para obtener más información sobre Digital Marketer Lab se llevan a la página de ventas para obtener más información sobre nuestra comunidad de membresía …
< img decoding = "async" alt = "blog-content-that-converts12" width = "720" height = "505" src = "https://www.mktentumpee.com/wp-content/uploads/2023/07/ 1689470111_802_HOW-TOWRITE-BLOG-POSTS-THATSELL.JPG "class =" AlignCenter WP-IMage-57800 LazyLoad "/> 
La clave para el éxito de la conversión de blog
La diferencia entre un 1% y una tasa de clics en su blog Post CTA es …
… Oferta relevancia .
tiene sentido, ¿verdad?
cuanto mayor es la congruencia entre la pieza de contenido y la oferta: cuanto mayor sea la tasa de clics.
Por ejemplo, un planificador financiero ha creado una publicación de blog llamada “12 pasos para una jubilación feliz y saludable”. Una “lista de verificación de jubilación” que se ofrece a cambio de una dirección de correo electrónico (llamada imán principal) se convertirá mucho mejor que una “lista de verificación de ahorro universitario” para este artículo en particular.
Tome este artículo que ofrece un blog Plantilla de publicación llamada “The Crowdsourced Post” …
Este artículo obtuvo 12,357 vistas de página …
… y 1,270 clics en el CTA …
Esa es una tasa de clics del 10.3% en el CTA.
Observe cuán congruente es la oferta al tema del artículo …
El artículo trata sobre una plantilla de publicación de blog llamada” La publicación de crowdsourced “, la oferta es para Reciba una segunda plantilla de publicación de blog llamada “El agregador de contenido”.
Compare que con este artículo llamado “23 cosas que no crees que la gente vende en Internet” …
<< IMG decoding = "async" alt = "Artículo con llamada irrelevante a la acción" width = "720" height = "457" src = "https://www.mktentumme.com/wp-content/uploads/2023/07/1689470112_384_how -To-write-blog-poss-that-sell.jpg "class =" aligncenter WP-IMAGE-57807 LAZEYLOOG "/> 
Este es un artículo que ejecutamos en el blog solo para divertirnos con nuestra audiencia un viernes por la tarde. La publicación destaca una serie de productos extraños (como los jeans y los vendajes de tocino de scratch n ‘sniff) que la gente vende en línea.
No teníamos CTA relevante, por lo que fuimos con una oferta de prueba de $ 1 a nuestra comunidad de membresía , DigitalMarketer Lab …
Esta publicación obtuvo aún más tráfico que el primero …
<< p> 
Pero la tasa de clics en el CTA fue lamentable a solo .0017%. Sí … solo hubo 24 clics en el CTA …
Pero no se preocupe, nuestro objetivo con Esta publicación de blog BuzzFeedesque no fue conversión. Queríamos divertirnos con nuestra audiencia y la cantidad de tráfico, las acciones sociales y los comentarios que recibimos en este artículo indica que llegamos a nuestra marca.
Pero si son las conversiones que buscas, mantener El comportamiento de conversión y el tema de la publicación del blog lo más congruente posible .
Todo lo que dice, en la mayoría de los casos, cualquier CTA es mejor que nada. Si no tiene una oferta que sea 100% congruente: use lo que tiene y ponga creando esa oferta en su breve lista de cosas que hacer.
A continuación, examinaremos el contenido que convierte a los lectores
( nota : ¿Quieres ser un maestro de marketing de contenidos? Obtenga nuestro plan paso a paso para convertir el contenido en tráfico orgánico gratuito y obtener certificado como especialista en marketing de contenido !) 
6 pasos a Escribir contenido de blog que convierte
Hablemos sobre la mecánica de escribir una publicación de blog que realmente obtiene conversiones.
Hay dos cosas a tener en cuenta al crear su contenido …
- relevancia – a la oferta eventual que hará.
- consumo – del contenido (después de todo, si no Consume el contenido: nunca harán clic en el CTA).
Comencemos con …
Paso 1 – Escribirlo hacia atrás
Si desea que su publicación de blog se convierta, debe saber qué significa una conversión para la publicación. ¿Quieres que el lector …
- lea más contenido?
- Descargar un imán principal? (por ejemplo, darle su información de contacto y convertirse en un líder)
- ¿Comprar un producto de bajo dólar? (por ejemplo, convertir a un cliente)
- ¿Conocer un producto de alto dólar?
- Conciencia de los beneficios de membresía/suscripción (no customer) o aproveche los beneficios de suscripción de membresía ( Cliente)? ??
- Otro: _______ (puede tener algún otro comportamiento para el que está disparando)
El primer paso en la creación de contenido de blog que se convierte es aclarar Lo que va a ser ese CTA.
Entonces, escriba el CTA primero.
Inicie una nueva publicación en WordPress o abra un Doc de Microsoft Word y escriba el CTA. Algo como …
Ahora, trabajemos hacia atrás desde allí …
Paso 2 – Elija el tema H3>
Ahora que sabes lo que quieres que haga tu lector, es hora de hacer estas preguntas …
- ¿Qué necesito mi perspectiva para creer en para hacer clic en la llamada a la acción?
- ¿Qué necesitan para comprender/aprender/saber antes de que se conviertan?
- qué barreras tienen que superar para convertir?
- ¿Qué objeciones tienen que superar para convertir?
- ¿Qué están pensando? ¿Acerca de/preocupado por/investigar/hablar sobre antes de convertir en lo que tiene que ofrecer?
- ¿Cuál es el punto de dolor primario su perspectiva está experimentando? / li>
Por ejemplo, usted es un entrenador de acondicionamiento físico que se especializa en el entrenamiento de maratón y su CTA en un artículo es …
Haga clic aquí para acceder a su “Entrenamiento de entrenamiento de maratón”
Has decidido que tu prospecto …
- … necesita creer que tienen la capacidad de ejecutar un maratón.
Ejemplo de tema de la publicación de blog : “Cómo completar su primer maratón (incluso si nunca ha ejecutado una sola milla)” <
< li> … se opone a ejecutar un maratón debido a la falta de tiempo de entrenamiento.
- Tema de publicación de blog de ejemplo : Cómo 3 corredores de maratón en serie entrenan con solo 5 horas A Week
- … está investigando el equipo necesario para entrenar para un maratón.
- Tema de publicación de blog de ejemplo : “T Lista de verificación de equipos de marathon Runners”
¿Ves cómo funciona? ¿Ves cómo conocer tu CTA en el paso 1 le permite responder estas preguntas? ¿Y ves cómo responder estas preguntas te obligará a escribir una publicación de blog que sea relevante para el CTA?
Ahora, pasemos a …
Paso 3 – Elija un Tipo de publicación de blog
Según el tema de su publicación, decida qué tipo de publicación de blog empleará. Sí, dije tipo. Hay cientos de formas en que puede abordar su publicación. (Puede obtener la última lista de ideas de publicaciones de blog aquí.)
Aquí hay cinco de mis favoritos …
Blog Public Type 1: The Listicle
Esto es simplemente una lista.
La publicación de la lista es una de las más simples de armar y muy versátil. Sin mencionar que la gente solo ama las listas.
Aquí hay algunos títulos de publicaciones de blog de listicle de ejemplo …
- Las 100 ubicaciones de fotos de bodas más impresionantes en Chicago
- 12 Accesorios de moda caseros que se volverán verdes de sus novias con envidia
- 10 maneras de ahorrar $ 1,000 en 30 días o menos
Mira este breve video que te mostrará cómo Para configurar una lista …
[incrustar] https://www.youtube.com/watch?v=k3zr7lv1kiy [/incrust]
Blog Public Type 2: The How- Para publicar
bastante autoexplicativo, ¿verdad? La publicación que está leyendo en este momento es una publicación sobre cómo hacerlo. Para muchos de ustedes, este tipo de publicación tendrá más sentido para el tema que ha elegido.
Puede ayudar a dividir la información de “cómo” en pasos, fases o categorías.
Me gusta este …
En cualquier caso, le aconsejo que comience cómo -PARA Publicar con un contorno y escribir desde allí.
Aquí hay algún ejemplo de títulos de publicar …
- Cómo crecer los tomates deliciosos rojos en el invierno
- 5 pasos para enseñarle a su jardín de infantes a leer en casa
- Cómo Gmail le ahorrará 8 horas de productividad a la semana
Mira este video corto que Mostrarse cómo configurar una publicación sobre cómo …
[incrustar] https://www.youtube.com/watch?v=qnpy4v2pgw4 [/increment]
Blog Public Tipo 3: El agregador de contenido
¿Por qué crear un nuevo contenido cuando puede agregar?
El agregador de contenido es una forma híbrida de la lista que usa OPC – Contenido de otras personas.
Use una herramienta como Buzzsumo para encontrar el contenido socialmente viral en un tema dado y agregue en una publicación.
Aquí hay algunos títulos de agregador de contenido de ejemplo …
< li> 25 recetas de guacamole que condimentarán su próxima cena
- 5 peinados fáciles y bonitos para otoño
- 10 ejercicios de tenis que agregan 10 mph a su servicio
/ Ul>
Mira este video corto que te mostrará cómo configurar un agregador de contenido Public …
[Incorporar] https://www.youtube.com/watch?v=le3dm_r37uq [/incrustación ]
Publicación de blog Tipo 4: La publicación de crowdsourced
Este tipo de publicación aprovecha la autoridad de otros expertos e influyentes. Simplemente haga tres o más expertos la misma pregunta y agregue las respuestas en una sola publicación.
Aquí hay algunos títulos de publicación de crowdsourced …
- 10 constructores de cuerpo profesionales comparten su mejor Ejercicio de bíceps
- 5 rutinas de la mañana de Fortune 500 CEO
- Cómo 12 vendedor veterano pasan 15 minutos antes de una llamada en frío
Mira este video corto Eso le mostrará cómo configurar una publicación de crowdsourced …
[incrustar] https://www.youtube.com/watch?v=bdvcfhqv8mo [/incrust]
Blog Post Tipo 5: El reactor de incrustación
Esta es la forma más rápida (que conozco) para crear contenido de estante superior, con velocidad.
Encuentra un video incrustable (piense en YouTube), Slideshare Presentación o infografía (Visite Visual.ly.) Puntos de bonificación si el video, el slideshare o la infografía ya es popular.
Inscríbalo en su publicación de blog.
Escribe una reacción debajo .
hecho.
El título de estas publicaciones suele ser una variación del título del recurso que está incrustando.
Mira este video corto que se mostrará Usted cómo configurar una publicación de reactor de incrustación …
[incrustar] https://www.youtube.com/watch?v=axn8wey7gic [/increment]
Paso 4 – Editar Para consumo
OK, es hora de comenzar a hablar sobre un segundo (pero más importante) aspecto de esta publicación de blog: Consumabilidad del contenido .
I Don ‘Pensar que la “consumo” es incluso una palabra. Si no es así, debería serlo. ??
Cuantas más barreras pongas frente a tu lector: menos clics obtendrás en tu CTA.
y todo comienza (literalmente) con …
El titular
No puedo exagerar lo importante que es escribir un buen titular para su publicación de blog.
debería ser claro, y no Lindo.
Debe estar completo, pero no vano.
Debe ser convincente, pero no hipel.
El titular es una promesa y esa promesa debe ser cumplido dentro de la publicación del blog en sí. Ese es el pacto no oficial que has hecho con tu audiencia. No lo violes.
La forma más fácil de escribir buenos titulares es usar un archivo de deslizamiento. Puede descargar el archivo de deslizamiento principal de DigitalMarketer aquí.
Un archivo de deslizamiento principal contiene fórmulas para los titulares que han funcionado durante décadas.
Pero no solo copie estas fórmulas principales textualmente. En cambio, tome una taza de café y lea cada una de cada una pocas veces. Intente determinar por qué funciona el titular.
Una vez que comprenda por qué funciona cada titular, podrá comenzar a elaborar sus propios titulares que son variaciones de las fórmulas en su archivo de deslizamiento.
<
< P> Una vez que tenga un titular sólido, debe centrarse su atención en …
la introducción
Si su titular llama su atención, lo harán Lea la primera línea de la publicación.
¿Qué encontrarán? ¿Un bloque de texto intimidante lleno de palabras largas y aterradoras?
no. (por ejemplo, desplazándose hacia abajo en la página). Una vez que ese cuerpo está en movimiento, es más fácil mantenerlo en movimiento.
Pero esa primera oración es crítica.
El trabajo de la primera oración es para leer la segunda oración . Y el trabajo de la segunda oración es obtener la tercera lectura. Y así sucesivamente.
La primera oración debería ser …
- Short,
- Bointy
- y la curiosidad basada en. Li>
La combinación de estos tres elementos llevará a su lector en movimiento. El legendario redactor, Joe Sugarman, lla
