Acabas de asistir a una conferencia. ¡Excelente! ¿Qué?
¿Cómo implementa ahora todas las excelentes ideas y estrategias que aprendió en la cumbre? ¿Cómo se mantiene el mismo impulso?
porque cuando sales de la conferencia, el mundo exterior te está esperando, lleno de sus distracciones.
durante las ceremonias de cierre de tráfico & amp; Conversion Summit, Ryan Deiss, cofundador y CEO de Digitalmarketer, dice que encuentre el éxito después de la conferencia que tiene que hacer 1 cosa .
Hacer esto ayudará a garantizar su éxito. < /P>
Para aprender qué es esa cosa, Mira la nota clave de cierre de Ryan de Traffic & amp; Conversión Summit 2018 :
( nota: Reserve su asiento hoy para tráfico y amp; Summit de conversión 2019 y ahorre 50% con el precio de la madrugada. “Width =” 720 “Height =” 384 “data-frizzlyIndex =” 2 “src =” https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/07/traffic-conversion-summit-2018-final -Thoughts-and–ceremonies.gif “class =” aligncenter wp-image-733383 size-full frizzly-image-wover lazyload “/>
¿no tiene tiempo para ver la presentación? Lea la transcripción a continuación!
tráfico & amp; Conversion Summit 2018: Pensamientos finales y transcripción de ceremonias de cierre
Entonces, lo que queremos hacer ahora, realmente quiero cerrar esto de la manera correcta. Quiero terminar donde comenzamos. Quiero volver hace 3 días. Sé que parece que ha sido mucho, mucho tiempo porque cuando salí aquí el lunes por la mañana, lideré con una palabra en particular que sentí resumida donde están las cosas hoy. Y esa palabra, si recuerdas, fue una mierda. Tonterías. ¿Lo recuerdas? ¿Recuerdas cómo hablamos sobre cómo las tasas publicitarias están en aumento? Cómo están bajas las impresiones, las tasas publicitarias están en aumento. ¿Recuerdas cómo hablamos sobre cómo los bots vienen a tomar todos nuestros trabajos y arruinar fundamentalmente a la humanidad tal como la conocemos?
( relacionado: ryan deiss en el futuro del futuro del futuro Marketing en un mundo infestado de bot, dominado por Facebook, donde todos solo compra todas sus cosas en Amazon)
revelamos a Jeff Bezos como el villano de Bond que siempre ha sido, como el lujoso asesino de serial de juguete que Debería haber visto venir. ¿Bien? Y los animé a todos a entrar en pánico. ¿Todos pánico? ¿Todos pasamos suficiente tiempo en pánico adecuadamente? Eso espero. Porque entonces lo que todos nos damos cuenta es que va a estar bien, y va a estar bien porque viniste al lugar correcto. Y espero que todos estén de acuerdo ahora, tal vez no me creyeran entonces, pero espero que estén de acuerdo ahora que, de hecho, vinieron al lugar correcto.
y luego hablamos sobre cómo Hubo estos tres grandes turnos y estos cambios que están teniendo lugar no son solo … son oportunidades más de lo que son una amenaza, y hay personas que no están aquí, con suerte, sus competidores, que no fueron aquí. No ven que vendrán estos cambios y cuando llegan, simplemente los clavarán. No van a estar listos para ellos, pero lo harán.
Hablamos sobre cómo la conversación es el nuevo líder. ¿Recuerda eso? Hablamos sobre cómo la conversación es el nuevo protagonista y probablemente cuando dije esto el lunes por la mañana, muchos de ustedes, sé que puedo decir por algunas de las caras que pude ver el frente, algunos de ustedes estaban como: “¿Qué mierda? estás hablando de? ¿Qué quieres decir con eso?” Y espero que para cuando haya terminado de escuchar a David cancelar e incluso escuchar a Daymond John hablando sobre cómo si estás caído, estás tan bajo como sea posible, si estoy allí, ¿qué hago? Hago 50 llamadas telefónicas. Tengo 50 conversaciones.
Aquí es donde se dirigen las cosas porque sí, la automatización es genial, pero Dios, ¿no parece que todas estas cosas en línea reemplacen la conversación humana real? Y hablamos sobre cómo habrá una reacción exagerada. Habrá un interruptor. Va a llenar el círculo. Solo siempre lo hace, pero las interacciones ya no van a tener lugar aquí, ¿verdad? Se llevarán a cabo en estas diferentes ubicaciones.
y escuchaste a Ezra hablar sobre cómo usar el correo electrónico de manera más efectiva y escuchaste a Molly y Anna Selby y otros hablar sobre cómo hacer que Facebook Messenger funcione , ¿bien? Las herramientas que están disponibles para facilitar los tipos de conversaciones que sus clientes quieren tener con usted, que sus competidores nunca lo harán, pero con suerte lo hará.
para que esté preparado. Estás listo y hablamos sobre cómo el futuro pertenece a las empresas que están dispuestas a invertir en interacciones H2H individuales reales. Si te he convencido de que esto es realmente una cosa, incluso si aún no sabes lo que significa para ti y tu negocio, si te he convencido de que esto es realmente una cosa, que aquí es donde se dirige, Entonces siento que te he hecho un gran servicio, y no digo eso egoísta. Simplemente no veo a suficientes personas hablando de esto.
nadie realmente está hablando de esto. Ciertamente, en el marketing en línea, el espacio de marketing digital, nadie habla de esto. Todos quieren automatizar todo y eliminar a los humanos. Aquí es donde se dirige y las compañías que ganan en el futuro serán las compañías que también creen esto. Comparten esta creencia y toman medidas por eso.
También hablamos sobre cómo la comunidad es la nueva marca. La comunidad es la nueva marca. Espero que hayas sentido eso mientras estabas aquí. Espero que hayas sentido eso mientras estabas aquí. Espero que ahora te sientas un poco más conectado con nosotros en Digital Marketer y el equipo. Espero que sientas que nos conoces y que tengas una idea de quiénes somos. Espero que sientas que eres parte de lo que está sucediendo aquí y eres parte de esta comunidad.
Pero más que eso, espero que estés construyendo comunidades propias. Recuerdas lo que dijo Jeff Bezos cuando no está siendo un villano de Bond, ¿verdad? Esta idea de que su marca es lo que otras personas dicen cuando no está en la habitación. Su marca es lo que otras personas dicen cuando no estás en la habitación. Esa es la esencia de la marca. ¿Qué dicen la gente de ti?
Pero todos sabemos que es difícil influir en lo que la gente dice sobre nosotros. Es muy difícil. La gente tendrá sus propias opiniones, y si intentas poner palabras en la boca de tus clientes, las verán venir. Son inteligentes. Lo verán venir. No lo van a apreciar. Por lo tanto, no puede influir necesariamente en lo que la gente dice, pero si está construyendo comunidad, puede influir absolutamente en quién está hablando y quién tiene la voz más fuerte.
Puede influir en eso. Puede influir en eso construyendo esta comunidad y apuntalando a aquellos que realmente están sirviendo a esa comunidad. Así que hablé sobre cómo la oportunidad, lo que realmente veo como la mayor oportunidad en los negocios hoy, no me importa si eres B2B, no me importa B2C. La gran oportunidad es construir su propio Amazon Prime en su mercado, para construir su propio Prime verticalizado.
Mira, Amazon lo consiguió. Amazon lo tiene. Solo tienen como 50, 60, 70 por ciento de cada hogar de los Estados Unidos, y creo que eventualmente seguirán adelante y abordarán el resto del planeta Tierra en poco tiempo. ¿Bien? Lo obtuvieron cuando se trata solo de un comercio minorista general, pero al igual que si realmente quisiera comprar el mejor señuelo de pesca, no necesariamente quisieras ir a Walmart. Querías ir a Bass Pro Shop, ¿verdad? Ahí es donde querías ir.
Su mercado merece tener la tienda Bass Pro. Merecen entrar a su comunidad y ver a otras personas que son como Así que dárselos. Déelo y ellos te recompensarán por ello. Eso es lo que hemos estado tratando de construir todo este tiempo en Digital Marketer.
Si me lo hubiera dicho, si me preguntara: “Ryan, elija”, porque ejecutamos una prueba dividida. Dividimos la prueba durante meses. Dividimos la prueba en la parte superior de la página de inicio de Digital Marketer varios titulares diferentes y el hecho de que este “únete a la comunidad en línea de primer nivel”, el hecho de que este ganó, sin detalles sobre lo que la gente obtiene. No entramos en las cosas tácticas que vas a obtener.
la que hablamos sobre cómo obtienes 38 más entrenamientos y planes de ejecución por solo un dólar, ese no ganó. Las cosas no ganaron. Las características no ganaron. Diablos, incluso hablamos sobre los beneficios, que no ganaron. Cuando dijimos: “Únete a una comunidad, eso es lo que ganó. Nunca lo habría adivinado, pero me hace tan feliz que ganó. Me hace tan feliz que ganó porque me dice que, como humanos, anhelamos la comunidad y eso no ha cambiado. Y es real en esta industria, es real en este mercado, y también es realmente tuyo.
y luego cerramos hablando de cómo el cliente es el nuevo corredor de energía. El cliente está a cargo. Escuchaste de mi amigo, David Cancel. “Las marcas ahora deben aprender a competir en un mundo de suministro infinito donde el cliente tiene toda la potencia”, un mundo de suministro infinito. ¿Qué significa eso? Significa que no quieres ser una de estas compañías que se jactan del hecho de que tienes todos los nuevos lanzamientos de la última y mejor película en tus estantes. Ya no gana el día.
Hubo un momento en que Blockbuster tenía una razón para existir porque tenían todos los nuevos lanzamientos. Tenían toda la oferta, pero en un mundo de suministro infinito, en un mundo donde no importa lo que quieras, no importa lo que quieras, puede estar allí al día siguiente, el suministro no gana. Bloqueando, teniendo toda la logística resuelta, eso ya no gana. ¿Qué gana? La demanda gana. La demanda gana, ¿y qué hacemos como vendedores? Somos generadores de demanda. Creamos demanda desde cero. Estamos tan cerca de los alquimistas como el mundo ha visto.
podemos crear demanda desde cero en un mundo donde la demanda es lo único que tiene algún valor, en un mundo donde la demanda es lo único que tiene algún valor. Es por eso que cuando estaba aquí, ¿de aquí por aquí, hablando con Daymond John y él dijo … Le pregunté: “¿Qué significa ser una marca” y hablar sobre cómo todo se mueve hacia atrás al consumidor? No importa si es B2B. Me gusta, “eso significa que los especialistas en marketing van a ganar”. Él dice: “Sí”.
Los especialistas en marketing van a ganar. Significa que vas a ganar. Significa que es un buen día para ser un vendedor. Somos los niños geniales nuevamente, pero si quieres ganar al lado de la demanda, nuevamente, de regreso a Jeff, lo más importante en lo que te enfocas es en el cliente. En eso se centra Amazon. Entonces, hablamos sobre ¿qué significa estar obsesionado con el cliente? ¿Qué significa estar verdaderamente centrado en el cliente? Significa que debes aparecer.
¿Recuerdas eso? Significa que debes aparecer. Significa que debe ir a donde están sus clientes, incluso si no es conveniente. Es por eso que DigitalMarketer responde al teléfono. Es por eso que DigitalMarketer está en Facebook Messenger. Es por eso que cuando nos golpeas en nuestra página, hacemos todo lo posible para responder. No siempre llegamos allí tan rápido como nos gustaría, pero es por eso que hicimos que cuatro personas nuevas comenzaran esta semana mientras estamos aquí para ser mejores para servirle. Y vamos a agregar más.
Queremos estar donde sea que estés. Es la razón por la que anuncié que el mercado digital irá a Australia, un lugar que literalmente no podría estar más lejos de donde estamos y aún estar en tierra. ¿Bueno? Es por eso que vamos a Australia y es por eso que vamos allí primero. Queremos demostrar que estamos dispuestos a ir lejos porque ahí es donde estás.
¿Estás dispuesto a hacer lo mismo por tus clientes? ¿Eres? Pregúntate, ¿estás dispuesto a hacer eso? Si no, debes preguntarte si un competidor es porque si lo son y no, van a ganar y van a ganar porque merecen ganar. Mira, no me importa perder. No me importa perder si alguien viene y es mejor que yo, pero Dios lo hace. Quiero darme una oportunidad. Quiero saber que al menos merezco ganar. Quiero saber que me preparé lo suficientemente bien, que lo quería mucho, y quiero saber que hice todo lo que pude para ganar. ¿Puedes decir lo mismo?
Paso dos, hablamos sobre la importancia de redefinir. Redefinición? ¿Redefinir qué? Redefinir lo que representa su negocio, redefiniendo lo que define su negocio. En otras palabras, deje de definir su negocio por lo que vende. No sé dónde está el caballero, si está en la habitación, pero cuando tuve mi AMA, me dijo que tuve dificultades para decidir cuál debería ser mi oferta principal porque tengo este producto en este mercado, y Este aquí, y este aquí, y este aquí.
No sé cuál debería ser mi oferta principal. Él dijo: “Por supuesto que no sabes cuál debería ser tu oferta principal porque no sabes a quién estás vendiendo”. No puede entender lo que debe vender hasta que sepa por primera vez a quién sirve. Hay tres preguntas críticas que cada negocio en el planeta Tierra debe responder. ¿A quién estoy sirviendo? ¿Qué valor les entrego? ¿Y cómo articulo ese valor de tal manera que cuando la gente se entera, dicen: “Lo quiero”. La mayoría de ustedes están aquí porque quieres ser bueno en el número tres. Estás aquí porque quieres ser bueno en el número tres.
Entregas absolutamente valor, pero no sabes cómo articularlo mejor. No sabes cómo amplificarlo mejor. Desea ser bueno en el número tres, pero muchos de ustedes están aquí, desea ser bueno en el número tres y aún no sabe el número uno. Todavía no sabes quién. Asegúrese, antes de irse aquí, que al menos se ha comprometido a no definir más su negocio por lo que vende o cómo lo vende, pero en cambio, comienza a definir su negocio con a quién sirve. Es imposible estar centrado en el cliente si no sabe a quién sirve.
Así que decide. Ser cristalino. En serio, no me importa si estás sentado aquí dentro de una hora. Finalmente, el hotel te va a echar. Van a comenzar a recoger todas las sillas. Pero si te sientas allí, recogerán los que te rodean, ¿verdad? Será raro. Lo harás extraño para la gente. Pero no salgas de esta habitación hasta que estés claro en esto. No salga de esta habitación hasta que tenga claro a quién sirva.
y finalmente, paso tres, conozca su papel en el proceso. Veo tantos especialistas en marketing, veo tantos oradores, tantos autores. Es muy terrible en el espacio de los oradores, autor y experto. Orador, autor, espacio experto, quieren levantarse y quieren hablar sobre lo increíbles que son, hablar sobre lo geniales que son. Tengo una regla. Cuando voy y hablo en otro evento, le doy a mi biografía al final porque sé que no te importa una mierda hasta que te he dado algo de valor.
¿Cuándo empiezas a hablar de ti mismo? Al principio, cuando a nadie le importa o al final, ¿después de haber entregado valor por adelantado? Conoce tu papel. Reconozca que su cliente es el héroe. Eres la guía. Una vez más, crédito a Donald Miller por enseñarme esto, por articularlo de tal manera que entendí por completo esto. ¿Está bien? Entonces estos fueron los grandes temas, ¿verdad? Revisemos.
Invertir en conversaciones, invertir en comunidad y finalmente invertir en sus clientes. Creo firmemente, chicos, si haces estas tres cosas, y mi esperanza … por eso quería abrirme con estas cosas. Si haces estas cosas y en el transcurso del tiempo que tuvimos juntos, obtuviste los detalles tácticos de, está bien, eso es genial. ¿Cómo lo hago? Eso es el resto de nuestro tiempo que hemos tenido juntos, y vamos a revisar algo de esto en un momento. Vas a obtener una instantánea muy rápida.
Vamos a ver un video y vas a ver y recibir recordatorios, y cuando vea el video, quiero que Recuerde las diferentes sesiones en las que estabas y pregúntate: “¿Qué aprendí y cómo se relacionó con uno de estos temas principales?” ¿Qué aprendí y cómo se relacionó con uno de estos temas principales? Usa esto como un momento para recordar eso porque la gran pregunta que tengo para ti y con qué quiero dejarte es, ¿qué vas a hacer ahora? ¿Qué vas a hacer?
Acabas de invertir tres días de tu vida. Ahora, espero que lo hayas pasado bien. Realmente lo hago. Espero que hayas hecho un nuevo amigo, ¿verdad? Espero que tengas que soltar un poco. Espero que tengas que usar palabras como chat bot y autoresponder y no hacer que la gente te mire de lado como si estuvieras loco. Pero te digo que si no te vas de aquí después de haber hecho algo, entonces todo lo que hice fue darte un montón de objetos nuevos, brillantes y brillantes para perseguir durante los próximos 6 meses, durante los próximos 12 meses .
y eso apesta. No quiero hacer eso. Quiero saber que te vas aquí e implementa lo que has aprendido y que haces crecer tu negocio porque eso es lo que estamos en la misión de hacer aquí en Digitalmarketer. Estamos en la misión de duplicar negocios, y eso no sucede si solo le enseñamos las cosas. Su negocio no va a duplicar solo porque se va con un cuaderno realmente grande y gordo con cosas elegantes escritas en él. Y has hecho esto antes, ¿verdad? Has estado en eventos como este antes.
traes las notas como si fueran un recuerdo, como si fueran mucho, como el trabajo duro. Sabes, vas a una ciudad y obtienes como la taza. Milwaukee. No sé por qué fuiste a Milwaukee o por qué sentiste que necesitabas conseguir una taza mientras estabas allí, pero lo hiciste. Desea conmemorar su viaje a Milwaukee y que regrese con la taza. No quiero que tus notas solo sean una taza, ¿verdad? Quiero que sus notas sean la base que usará para duplicar su negocio.
Entonces, ¿qué va a hacer ahora mismo? Entonces este es su elemento de acción. Este es tu elemento de acción. Elige una gran cosa. Te di 3 temas generales. Te di tres temas generales. Elija una cosa que pueda hacer que lo moverá en una dirección positiva con invertir en conversación, invertir en comunidad e invertir en su cliente. Aprendiste muchas cosas, en serio. Escanee sus notas, mírelas. Escanee sus notas y mírelas y piense en todas las cosas.
Elige una, haz un compromiso para elegir una. ¿Y sabes qué? Podrías salir esta noche y puedes ir de fiesta. Todos ustedes son adultos. Si quieres comer postre primero, puedes hacer eso, pero te animaría en lugar de eso, pasar esta noche trabajando hacia esta gran cosa. Empiece a hacer un progreso. No tienes que terminarlo. Tenía un amigo que, fue autor de un montón de libros. Le dije: “¿Cuál es el secreto para escribir muchos libros?” Él dijo: “Es simple. Nunca termine una sesión de escritura con un período.
¿A qué te refieres? Cuando estás escribiendo, siempre termino una sesión de escritura en medio de una oración para que cuando recojo al día siguiente, termine esa oración y voy. Así que no digo que tengas que terminar otra cosa que comenzar. No tiene que poner un período al final, pero comenzar. Empiece a moverse hacia eso. Así que este es mi tipo de primer mensaje grande para ti, mi primera gran esperanza para ti. Y el segundo es hacer esto de nuevo. Esto fue divertido. Si lo pasaste bien … Sé que es difícil imaginarte cuando has estado haciendo esto durante tres días, estás como, ¿quién quiere hacer otros tres días? Estás como, estoy lleno.
¿verdad? Estoy lleno. Es como comer 17 rebanadas de pastel de chocolate, ¿verdad? El pastel de chocolate es bueno. ¿17 piezas de pastel de chocolate? Uh, ¿verdad? Y eso es … estamos en las 17 piezas de escenario de chocolate, pero puedo asegurarle que en unos 12 meses, estará listo para un poco más de pastel de chocolate. ¿Está bien? Así que aquí están las fechas. 25 de febrero, 26 y 27 años aquí en este hotel. Sabes dónde está, sabes las fechas, y puedo decirles que no sé cómo se sintieron, pero siento que nos maquillamos. ¿Correcto?
que me dice que no podremos agregar mucha más gente el próximo año. No podremos agregar mucha más gente. Esta es una de las ventajas, no ventajas de firmar contratos de hoteles a largo plazo. ¿Bueno? Entonces el año que viene … sí, exactamente. Bah dah boo. Quieres que sea tu abogado de contrato, hágamelo saber.
Así que tengo una sensación de que este evento se venderá bastante rápido el próximo año, y sé con certeza que el precio del boleto se va a ir arriba. Así que quiero asegurarme de que estés aquí. Quiero asegurarme de que no lo olvides. Así que adelante, ven a la cabina del mercado digital. También puede sacar la aplicación y puede, mientras estamos aquí, recoger sus boletos para el próximo año, y realmente espero que lo haga. Realmente espero que lo hagas. Una vez que estamos a un par de meses del evento, si todavía estamos un par de meses y descubres que no puedes hacer esas fechas, eso es genial. Háganos saber y le daremos un reembolso. Está bien, pero asegúrate de que menos los tengas.
no quieres olvidar. Tenía algunos amigos que dicen: “Oye, quiero salir a T & amp; c”. Pensé: “Amigo, estamos agotados”. Puedes venir a pasar el rato en el vestíbulo. No quiero que seas un asistente de lobby. Así que sale porque en este momento, este es el precio más bajo absoluto que los boletos serán. ¿Bueno? El precio más bajo absoluto que los boletos serán. Así que ahora lo que quiero hacer, sí. Sí, y VIP. Sí, exactamente.
Así que ahora lo que quiero hacer, solo para cerrar esta cosa, quiero dar un pequeño paseo por el camino de la memoria, los últimos tres días. Quiero hacer esto porque supongo que hiciste algunos recuerdos bastante dulces en los últimos días, pero también mientras estás viendo esto, quiero que recuerdes esas sesiones, ¿verdad? Recuerde nuevamente esos momentos y permita que informe cuál debe ser su única gran cosa. Así que sí, esto va a ser divertido. Estoy emocionado de ver el video. Estoy emocionado de revivir algunos de estos momentos, pero también voy a pedirle que trabaje durante ello. ¿De acuerdo?
Entonces, mientras lo vemos pensando, ¿qué puedo hacer de esa sesión, o esa, o esa? ¿Bueno? Muy bien, bajemos las luces, reproduzcamos el video y cierremos esta cosa de la manera correcta:
[incrustar] https://www.youtube. com/watch? V = VI8I8AdSBBG [/INCRISTE]
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