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¿Ya tienes un par de campañas publicitarias de Facebook?
¿Te interesaría un consejo que te ayudará a maximizar tus resultados?
(y no solo en Facebook, sino también en Facebook, sino también en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook, sino en Facebook. ¿Con Any Any Network de tráfico?)
Entonces estás de suerte.
porque en esta publicación vas a aprender un simple truco de anuncios de Facebook que se liberará ganancias sin explotar que se esconden en sus campañas publicitarias. Es fácil de hacer, pero no dejes que eso te engañe: es un consejo poderoso para ayudar a convertir más de esas ventas en nuevas ventas.
< H2> Cómo funciona
Antes de sumergirnos en los detalles, permítame usar una metáfora simple para ayudarlo a comprender cómo funciona este consejo.
Piense en su embudo de ventas como una serie de pasos. Juntos, hacen una escalera.
Para llegar a la parte superior de las escaleras (también conocido como hacer una compra), sus clientes deben dar cada paso, uno a la vez, en el orden correcto.
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En cada paso de este proceso, seguramente perderá personas. Quizás solo el 40% de las personas que llegan al paso A llegan al paso B. Quizás el 60% de esas personas alcanzan el paso C. y solo el 10% de esas personas alcanzan el paso D. y así sucesivamente.
Si eres Un lector regular de Digital Marketer, ya sabe la forma de obtener más ganancias de este embudo (y obtener más clientes potenciales, clientes y ventas). Solo necesita encontrar los pasos en los que la mayoría de las personas se atascan y se les ocurre soluciones para ayudarlos a despegarse.
Pero eso plantea la pregunta:
¿Cómo se hace eso? ¿Cómo se vuelve frente a esas personas “atrapadas” y las mueve a través de su embudo de ventas una vez más?
La respuesta, en pocas palabras, es remarketing.
¿Qué es el remarketing? << /h2>
Solo porque solo Alguien no dio el siguiente paso en su embudo de ventas no significa que no quiera. Probablemente haya escuchado bastante sobre el remarketing. Pero aún puede tener algunas preguntas sobre cómo funciona.
Básicamente, el remarketing le permite realizar un seguimiento de las personas que visitan su sitio web. Luego le da el poder de seguirlos en la web y mostrarles anuncios y ofertas relevantes que tienen que ver con lo que vieron en su sitio.
Aquí hay un ejemplo de remarketing en el trabajo:
Vea esos 2 anuncios resaltados en rojo?
La razón por la que veo estos 2 anuncios en el sitio web del emprendedor es porque recientemente visité ambos sitios web. Como resultado, saben que hay una buena posibilidad de que esté interesado en su servicio y, por lo tanto, están dispuestos a pagar para mostrarme estos anuncios.
Ahora esos anuncios se muestran en un sitio web de terceros a través de Una plataforma de anuncios como Google AdWords. Pero también puede hacer remarketing en Facebook, Instagram, solo sobre cualquier red de tráfico que existe.
Aquí hay un ejemplo de uno de los anuncios de remarketing de Digital Marketet en Facebook:
Lo increíble de usar Facebook para su remarketing es que es relativamente simple establecer arriba. No hay software adicional para instalar o aprender. Si tiene instalado el píxel de Facebook, ya tiene todo lo que necesita para realizar un seguimiento de lo que la gente hace en su sitio web.
y una vez que sepa lo que la gente ha hecho en su sitio web, no es tan difícil saber qué El tipo de oferta relevante tiene el mayor sentido para promocionarles.
Tenga esto en cuenta:
Solo porque alguien no dio el siguiente paso en su embudo de ventas no significa que no quieran . O que no darían el siguiente paso si tuvieran otra oportunidad.
Hay una buena posibilidad de que la vida simplemente se interpusiera: se pusieron ocupados, su teléfono se quedó sin batería, algo los distrajo.
Y cuando ese tipo de cosas suceden, lo mejor que puede hacer para ayudar a mover a las personas a través de su embudo de ventas es darles un recordatorio suave.
Eso es exactamente lo que hace el remarketing, y es por eso que es una forma tan poderosa Para mejorar su publicidad.
De hecho, hablemos de eso por un segundo.
¿Qué tan importante es el remarketing, de todos modos?
por qué el remarketing es más importante que nunca
en En los primeros días del marketing digital, no había tal cosa como remarketing. Pero hoy es una parte vital de cualquier campaña publicitaria exitosa.
Y solo se está volviendo cada vez más importante con el tiempo.
¿Por qué? Porque las campañas de tráfico se están llenando. Y toda esa competencia está conduciendo a un aumento de los precios.
En los últimos 2 años, el costo promedio por cliente aumentó en aproximadamente un 40% en Digital Marketer. Todo como resultado del aumento de los costos de tráfico (principalmente en Facebook).
Sí, lo lees bien: 40%. Ese es un gran aumento. Un aumento del 40% en el costo de la adquisición del cliente podría significar la diferencia entre una empresa rentable y una que no lo es.
Afortunadamente, hay formas de compensar estos crecientes costos. Y el remarketing es una de esas formas.
A través del uso estratégico del remarketing, hemos podido aumentar nuestras tasas de conversión en un 2-4% en general en cualquier página. Entonces, una página que se convierte en 8% sin remarketing puede convertir en 10-12% con ella.
¡Eso es enorme!
y el remarketing es especialmente poderoso en Facebook. Históricamente, el costo de los anuncios de remarket en FB es mucho más barato que el costo de los clics para el tráfico frío. Clics más baratos + tráfico cálido = altas campañas de ROI y más clientes que fluyen a su negocio.
iría tan lejos como para decir que remarketing es la mejor manera de obtener rápidamente una mejora medible en sus tasas de conversión y su rendimiento publicitario general.
Pero …
(y eso es un gran … bueno … digamos que a Sir Mix-a-Lot le gustaría eso “Pero”)
El remarketing es como Una lata de gusanos.
Una vez que lo abres, te das cuenta de que puedes usar el remarketing en cualquier lugar. Observador para los mejores resultados.
Entonces, ¿cómo se hace eso? ¿Cómo se puede averiguar, sincera, simplemente y fácilmente, dónde enfocar sus esfuerzos de remarketing?
Eso es lo que está a punto de aprender en el resto de esta publicación.
cómo encontrar el El mejor lugar para hacer remarketing
Al decidir dónde hacer el remarketing, todo se reduce a una cosa:
oportunidad.
Al decidir dónde hacer remarketing, todo se reduce a una cosa: Opportunity .
Desea enfocar su remarketing en los pasos de su embudo de ventas con la mayor oportunidad. Si 300 personas están atrapadas en el paso C en su embudo, y 2,000 están atascados en el paso D, ¿no tiene razón para que el paso D tenga más potencial que el paso C?
porque más oportunidades = más clientes potenciales, ventas, e ingresos.
Y cuando se trata de medir esta oportunidad, hay 2 formas en que puede hacerlo:
1. La oportunidad de medir con Google Analytics
Una forma de medir el potencial es mediante el uso de Google Analytics (GA). Google Analytics es realmente poderoso. Puede usarlo para hacer bueces súper profundas y obtener realmente detallado en su análisis.
Pero la desventaja de GA es que es más lento, manual y requiere más matemáticas. También requiere bastante aprendizaje si aún no eres un usuario avanzado.
Entonces sí, GA es una gran herramienta. Pero para la mayoría de las personas que leen esto, probablemente no sea la mejor manera de comenzar. En cambio, recomiendo …
2. La oportunidad de medir las plataformas de tráfico
Lo que puede hacer es medir la oportunidad utilizando las listas de remarketing que ya están integradas en sus plataformas de tráfico favoritas. Eso es lo que voy a mostrarle cómo hacer en esta publicación de blog.
Las listas de remarketing de su plataforma de tráfico son flexibles y la actualización automática. Son una excelente manera de obtener información rápida para ayudarlo a tomar decisiones de marketing inteligentes.
Te voy a mostrar cómo hacer esto usando el público de remarketing de Facebook, pero no creo que tengas que usar Facebook para esto. . Puede tomar los mismos principios que está a punto de aprender y aplicarlos a AdWords o cualquier otra plataforma de tráfico que desee.
La “salsa secreta” a este método
ok, si Has estado siguiendo, entonces sabes que estás a punto de aprender a encontrar el mejor lugar en tu embudo de ventas para hacer remarketing.
Y aprenderás cómo hacerlo rápida y fácilmente usando tu Las listas de remarketing incorporadas de Ad Network.
Pero para que este método funcione, hay 2 cosas que querrá hacer. Estas 2 cosas son las salsas secretas que hacen que este método realmente funcione.
modelo de exclusión
Para que estas listas de remarketing funcionen, necesita 2 piezas de información para cada paso del embudo:
- La URL de la última página en su embudo que la persona alcanzó
- la URL de la página siguiente en el embudo (la página que no ‘no’ t alcanzar)
Por ejemplo, digamos que está creando una lista de personas que alcanzaron su formulario de pedido pero no completaron su compra.
En ese caso , Sabes que llegaron a la página yourwebsite.com/order-form. También sabe que no llegaron a la página YourWebsite.com/order-confirmation.
Entonces, en el idioma de su red publicitaria, desea incluir a las personas que llegaron a yourwebsite.com/order-form. Y desea excluir a las personas que llegaron a su website.com/order-confirmation.
De esta manera se dirigirá a todos los que alcanzaron el formulario de pedido pero no pudieron completar su pedido.
¿tener sentido?
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve esto en Facebook:
Casi todos entienden la mitad de” incluir “de esta ecuación. Pero es un error común para las personas por olvidar la parte de “excluir”. Recuerde que necesita ambas partes si desea reducir su oportunidad de embudo por paso a paso. Es más fácil si usa una convención de nomenclatura consistente. El sistema de nombres que me gusta usar es:
Media-[Nombre del embudo]-[Carta de escena]-[Descripción del escenario] < /P>
Cuando sigue una convención de nombres consistente como esta, se vuelve muy fácil clasificar y filtrar. De esa manera, puede ver rápidamente todos los pasos de funnels que desee de un vistazo.
Por ejemplo, aquí están todas las etapas para nuestro embudo de “plantillas de anuncios FB”:
Solo porque solo Alguien no dio el siguiente paso en su embudo de ventas no significa que no quiera. Probablemente haya escuchado bastante sobre el remarketing. Pero aún puede tener algunas preguntas sobre cómo funciona.
Básicamente, el remarketing le permite realizar un seguimiento de las personas que visitan su sitio web. Luego le da el poder de seguirlos en la web y mostrarles anuncios y ofertas relevantes que tienen que ver con lo que vieron en su sitio.
Aquí hay un ejemplo de remarketing en el trabajo:
Vea esos 2 anuncios resaltados en rojo?
La razón por la que veo estos 2 anuncios en el sitio web del emprendedor es porque recientemente visité ambos sitios web. Como resultado, saben que hay una buena posibilidad de que esté interesado en su servicio y, por lo tanto, están dispuestos a pagar para mostrarme estos anuncios.
Ahora esos anuncios se muestran en un sitio web de terceros a través de Una plataforma de anuncios como Google AdWords. Pero también puede hacer remarketing en Facebook, Instagram, solo sobre cualquier red de tráfico que existe.
Aquí hay un ejemplo de uno de los anuncios de remarketing de Digital Marketet en Facebook:
Lo increíble de usar Facebook para su remarketing es que es relativamente simple establecer arriba. No hay software adicional para instalar o aprender. Si tiene instalado el píxel de Facebook, ya tiene todo lo que necesita para realizar un seguimiento de lo que la gente hace en su sitio web.
y una vez que sepa lo que la gente ha hecho en su sitio web, no es tan difícil saber qué El tipo de oferta relevante tiene el mayor sentido para promocionarles.
Tenga esto en cuenta:
Solo porque alguien no dio el siguiente paso en su embudo de ventas no significa que no quieran . O que no darían el siguiente paso si tuvieran otra oportunidad.
Hay una buena posibilidad de que la vida simplemente se interpusiera: se pusieron ocupados, su teléfono se quedó sin batería, algo los distrajo.
Y cuando ese tipo de cosas suceden, lo mejor que puede hacer para ayudar a mover a las personas a través de su embudo de ventas es darles un recordatorio suave.
Eso es exactamente lo que hace el remarketing, y es por eso que es una forma tan poderosa Para mejorar su publicidad.
De hecho, hablemos de eso por un segundo.
¿Qué tan importante es el remarketing, de todos modos?
por qué el remarketing es más importante que nunca
en En los primeros días del marketing digital, no había tal cosa como remarketing. Pero hoy es una parte vital de cualquier campaña publicitaria exitosa.
Y solo se está volviendo cada vez más importante con el tiempo.
¿Por qué? Porque las campañas de tráfico se están llenando. Y toda esa competencia está conduciendo a un aumento de los precios.
En los últimos 2 años, el costo promedio por cliente aumentó en aproximadamente un 40% en Digital Marketer. Todo como resultado del aumento de los costos de tráfico (principalmente en Facebook).
Sí, lo lees bien: 40%. Ese es un gran aumento. Un aumento del 40% en el costo de la adquisición del cliente podría significar la diferencia entre una empresa rentable y una que no lo es.
Afortunadamente, hay formas de compensar estos crecientes costos. Y el remarketing es una de esas formas.
A través del uso estratégico del remarketing, hemos podido aumentar nuestras tasas de conversión en un 2-4% en general en cualquier página. Entonces, una página que se convierte en 8% sin remarketing puede convertir en 10-12% con ella.
¡Eso es enorme!
y el remarketing es especialmente poderoso en Facebook. Históricamente, el costo de los anuncios de remarket en FB es mucho más barato que el costo de los clics para el tráfico frío. Clics más baratos + tráfico cálido = altas campañas de ROI y más clientes que fluyen a su negocio.
iría tan lejos como para decir que remarketing es la mejor manera de obtener rápidamente una mejora medible en sus tasas de conversión y su rendimiento publicitario general.
Pero …
(y eso es un gran … bueno … digamos que a Sir Mix-a-Lot le gustaría eso “Pero”)
El remarketing es como Una lata de gusanos.
Una vez que lo abres, te das cuenta de que puedes usar el remarketing en cualquier lugar. Observador para los mejores resultados.
Entonces, ¿cómo se hace eso? ¿Cómo se puede averiguar, sincera, simplemente y fácilmente, dónde enfocar sus esfuerzos de remarketing?
Eso es lo que está a punto de aprender en el resto de esta publicación.
cómo encontrar el El mejor lugar para hacer remarketing
Al decidir dónde hacer el remarketing, todo se reduce a una cosa:
oportunidad.
Al decidir dónde hacer remarketing, todo se reduce a una cosa: Opportunity .
Desea enfocar su remarketing en los pasos de su embudo de ventas con la mayor oportunidad. Si 300 personas están atrapadas en el paso C en su embudo, y 2,000 están atascados en el paso D, ¿no tiene razón para que el paso D tenga más potencial que el paso C?
porque más oportunidades = más clientes potenciales, ventas, e ingresos.
Y cuando se trata de medir esta oportunidad, hay 2 formas en que puede hacerlo:
1. La oportunidad de medir con Google Analytics
Una forma de medir el potencial es mediante el uso de Google Analytics (GA). Google Analytics es realmente poderoso. Puede usarlo para hacer bueces súper profundas y obtener realmente detallado en su análisis.
Pero la desventaja de GA es que es más lento, manual y requiere más matemáticas. También requiere bastante aprendizaje si aún no eres un usuario avanzado.
Entonces sí, GA es una gran herramienta. Pero para la mayoría de las personas que leen esto, probablemente no sea la mejor manera de comenzar. En cambio, recomiendo …
2. La oportunidad de medir las plataformas de tráfico
Lo que puede hacer es medir la oportunidad utilizando las listas de remarketing que ya están integradas en sus plataformas de tráfico favoritas. Eso es lo que voy a mostrarle cómo hacer en esta publicación de blog.
Las listas de remarketing de su plataforma de tráfico son flexibles y la actualización automática. Son una excelente manera de obtener información rápida para ayudarlo a tomar decisiones de marketing inteligentes.
Te voy a mostrar cómo hacer esto usando el público de remarketing de Facebook, pero no creo que tengas que usar Facebook para esto. . Puede tomar los mismos principios que está a punto de aprender y aplicarlos a AdWords o cualquier otra plataforma de tráfico que desee.
La “salsa secreta” a este método
ok, si Has estado siguiendo, entonces sabes que estás a punto de aprender a encontrar el mejor lugar en tu embudo de ventas para hacer remarketing.
Y aprenderás cómo hacerlo rápida y fácilmente usando tu Las listas de remarketing incorporadas de Ad Network.
Pero para que este método funcione, hay 2 cosas que querrá hacer. Estas 2 cosas son las salsas secretas que hacen que este método realmente funcione.
modelo de exclusión
Para que estas listas de remarketing funcionen, necesita 2 piezas de información para cada paso del embudo:
- La URL de la última página en su embudo que la persona alcanzó
- la URL de la página siguiente en el embudo (la página que no ‘no’ t alcanzar)
Por ejemplo, digamos que está creando una lista de personas que alcanzaron su formulario de pedido pero no completaron su compra.
En ese caso , Sabes que llegaron a la página yourwebsite.com/order-form. También sabe que no llegaron a la página YourWebsite.com/order-confirmation.
Entonces, en el idioma de su red publicitaria, desea incluir a las personas que llegaron a yourwebsite.com/order-form. Y desea excluir a las personas que llegaron a su website.com/order-confirmation.
De esta manera se dirigirá a todos los que alcanzaron el formulario de pedido pero no pudieron completar su pedido.
¿tener sentido?
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve esto en Facebook:
Casi todos entienden la mitad de” incluir “de esta ecuación. Pero es un error común para las personas por olvidar la parte de “excluir”. Recuerde que necesita ambas partes si desea reducir su oportunidad de embudo por paso a paso. Es más fácil si usa una convención de nomenclatura consistente. El sistema de nombres que me gusta usar es:
Media-[Nombre del embudo]-[Carta de escena]-[Descripción del escenario] < /P>
Cuando sigue una convención de nombres consistente como esta, se vuelve muy fácil clasificar y filtrar. De esa manera, puede ver rápidamente todos los pasos de funnels que desee de un vistazo.
Por ejemplo, aquí están todas las etapas para nuestro embudo de “plantillas de anuncios FB”: