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LinkedIn tiene algo que ninguna otra plataforma social hace, está construida completamente en redes profesionales, y no en videos divertidos de gatos. A diferencia de YouTube, Instagram, Facebook, Twitter y Tiktok, la gente viene a LinkedIn por una cosa:
para conectarse con un Red profesional.
Esto significa que las personas están en una mentalidad completamente diferente cuando aparecen su alimentación de LinkedIn versus cuando se sientan y se desplazan a través de los carretes de Instagram.
y Ese es el verdadero poder de LinkedIn. Tener una estrategia de marketing de LinkedIn significa que está comercializando su experiencia como propietario de una agencia, propietario de negocios o comercializador de las personas que realmente se preocupan.
Las personas en LinkedIn no están allí para desplazarse por su marketing educativo Publique para que puedan ver las fotos de la boda de su primo. Ellos quieren para hacer crecer su red, aprender de los expertos y ver cómo otros pueden ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales y profesionales.
Puede hacer todo eso con estos 8 pasos, Perfectamente curado por LinkedIn Expert y la creadora de contenido de YouTube, Natasha Vilaseca. Destacemos los 8 pasos aquí y agregaremos nuestra experiencia en marketing digital a los vendedores y dueños de negocios.
Hagamos su estrategia de marketing de LinkedIn para 2021
Paso 1: Conozca a su Avatar de clientes
Antes de presionar publicar en una publicación de LinkedIn (o cualquier publicación social), debe conocer a su espectador ideal. Si no lo hace, es como tomar una oración aleatoria realizada en un generador de palabras, pagar $ 15,000 para que se ponga en una valla publicitaria y preguntarse por qué nadie compró su producto.
En el video de Natasha, se va La importancia de comenzar su estrategia de LinkedIn con su espectador.
“¿A quién estás comercializando?” < < /H4>
Utilizamos la hoja de trabajo de Avatar del cliente para ayudar a nuestros miembros del laboratorio y socios certificados de Digitalmarketer y a descubrir los objetivos, valores, moral, puntos débiles, desafíos y más avatares de sus clientes. Esta hoja de trabajo gira “¿Qué debemos publicar?” en “Claramente necesitamos publicar esto!”, que se convierte en suscriptores y conversiones en el futuro.
Paso 2: optimice su perfil para responder estas preguntas
en Saludos a sus visitantes de perfil de LinkedIn, Natasha señala que “La gente está buscando responder algunas preguntas por sí mismas lo más rápido posible”. Las preguntas incluyen:
- IS ¿Esta persona es útil para mí?
- ¿Es creíble esta persona?
- ¿interactúa con esta persona útil para mí en este momento?
Optimice su perfil Para asegurarse de que esté respondiendo estas preguntas y trasladando a los espectadores a seguidores que desean interactuar con su contenido (¡y opte con sus imanes principales!).
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Paso 3: Haga crecer su red estratégicamente
Sus solicitudes de LinkedIn podrían estar acumulándose, pero eso no significa que todos encajen bien. Su objetivo en LinkedIn es hacer crecer su red estratégicamente, una estrategia que Natasha se divide en dos tipos de lectores:
1. Líderes de opinión
Los líderes de pensamiento son sus competidores directos e indirectos. Natasha lo expresa perfectamente diciendo: “Mantente curiosidad por tu competencia”. Desea ver lo que están haciendo, por lo que siempre puede permanecer unos pasos adelante.
2. Los clientes
es probable que estén buscando un ROI desde el momento en que gastes en LinkedIn. Ahí es donde entra el contenido de curado para el avatar de su cliente. El objetivo es obtener perspectivas para que le envíen un mensaje sobre sus servicios (¡una gran victoria!) O ser calentado con quién es usted y qué puede hacer por ellos cuando se comunique con ellos. En el futuro.
Paso 4: implementar una estrategia de contenido
Seamos honestos , el alcance orgánico no es lo que solía ser. Una vez que la publicidad llegó a las plataformas sociales, quedó claro que impulsar el contenido orgánico no sería su principal prioridad. Si bien es difícil* er* crecer en LinkedIn, no es imposible. Solo tiene que venir con una estrategia y saber que cruzar los dedos no cuenta.
Natasha sugiere usar respuestas en los temas de contenido que su audiencia estaría interesada. Sugerimos tomar esos temas y resolver 3-5 pilares de contenido por los que será conocido en su nicho. Por ejemplo,
Los pilares de contenido de un comerciante de comercio electrónico independiente serán:
- El futuro del marketing de comercio electrónico basado en tecnología y tendencias
- Estrategias para el marketing de comercio electrónico (como se demuestra con la prueba social)
- Su pila de herramientas de marketing
Esta es la base de la marca. Le da a su audiencia una forma de clasificar qué esperar de usted y les ayuda a darse cuenta de que es exactamente el tipo de contenido que desean leer.
Paso 5: Crear valor en sus mensajes en frío
Natasha adopta un enfoque de venta del comprador primero cuando se trata de sus DMS salientes. Ella siempre pone las necesidades del comprador antes de las suyas y nunca envía mensajes templatizados y poco impresionantes.
“Si envía a Cookie-Cutter mensajes, obtienes respuestas de corte de cookies (¡o no hay respuestas!) . En seguida. Se tomó su tiempo para asegurarse de que este mensaje le diera valor a su plomo frío antes de comenzar a pedirles que trabajen con ella.
Como explica Natasha, “Conéctese con personas como son humanos. No solo los trates como una oportunidad de ventas “.
Paso 6: inclinarte en tu *gratis * * Los vendedores
Algunos de los mejores personas de ventas para su negocio nunca han tomado un curso de ventas, no gastan su tiempo en llamadas de ventas y no han tocado un CRM. Estas son las personas que pueden obtener la conversión más alta, a la tarifa más baja.
Son sus clientes pasados ??y presentes. Las personas que saben que usted hace un gran trabajo y están felices de transmitir la voz … especialmente si ofrece una comisión. Natasha sugiere usar LinkedIn para comunicarse con sus clientes y preguntarles si conocen a alguien que necesite sus servicios.
Si lo hacen, puede darles un soborno en la comisión.
Paso 7: Use un CRM de inmediato
Natasha, junto con miles de otros vendedores y dueños de negocios, ha aprendido esta lección de la manera difícil. Pensar que puede realizar un seguimiento de todo lo que sucede con sus clientes potenciales de salida e entrantes es lindo, pero no es realidad.
Necesitará un sistema CRM para ayudarlo a realizar un seguimiento de las conversaciones y asegurarse de que los cables no caigan metafóricamente en la grieta entre su horno y contador (el lugar de donde nada regresa).
Natasha sugiere establecer esto de inmediato porque lo ayudará con el paso 8, que es la parte de esta estrategia que puede escalar su negocio … enormemente.
Paso 8: Divida la prueba y optimice sus mensajes entrantes y salientes
Tiempo para nuestra parte favorita. Como especialistas en marketing, parece que las pruebas A/B deben haber sido una de las primeras frases que cosimos juntas como bebés. Es la base de cualquier estrategia de marketing escalable (y la razón por la que necesita configurar un CRM ayer).
Con su CRM, podrá dividir la prueba y optimizar los mensajes que está enviando . Como explica Natasha, Vea cuántas personas responden positivamente, se convierten en reuniones y cierran. Vea cómo los diferentes cambios variables pueden afectar esos números.
y eso es exactamente lo que haría un gran vendedor. Verían cuál sería la diferencia entre agregar una personalización al principio y final del artículo. O verían si los mensajes más largos se convierten mejor que los más cortos. Prueba, prueba, prueba.
Natasha Vilaseca conoce su marketing de LinkedIn
LinkedIn tiene un tipo diferente de superpotencia en comparación con las otras plataformas publicitarias disponibles . Instagram es genial, pero la gente no se desplaza a Instagram con la intención de aprender algo que cambia los negocios, y definitivamente
no miran a Tiktok con esa intención tampoco.
con LinkedIn , las personas están allí para establecer contactos, encontrar oportunidades y conocer personas que puedan cambiar su negocio (y resolver sus puntos débiles). Es por eso que su contenido de LinkedIn puede ser una de las partes más altas de su estrategia de marketing social.
La mejor estrategia de marketing de LinkedIn para 2021 sigue los 8 pasos de Natasha Vilaseca:
- Conozca a su cliente Avatar
- Optimice su perfil para responder estas preguntas
- Haga crecer su red estratégicamente
- Elija sus pilares de contenido
- Crear valor en sus mensajes fríos
- Apóyate en tu * Gree * Gente People
- Use un CRM de inmediato
- Split Test y optimice tu entrante y tu entrante y tu entrante y tu entrante Mensajes salientes
Puede ver el video de Natasha explicando estos pasos aquí:
[incrustación] https://www.youtube.com/watch?v=rgg8ehbc9l0 [/// incrustar]
Ahora solo queda una cosa por hacer. Comience con el paso 1 y descubra quién es el avatar de su cliente.