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El consumo de video de Facebook se está disparando, y se está superando y se acerca en YouTube a cada paso …
Facebook recibe más de 4 mil millones de vistas de video por día . < /> Además de eso, Facebook finalmente ha alcanzado YouTube en los números de visualización de video de escritorio. Y, Facebook está aplastando a YouTube en videos móviles minutos vistos por mes.
Esto es excelente para los especialistas en marketing porque personas simplemente compran más cuando ven video . La mayoría de las campañas publicitarias de Facebook más exitosas de nuestros clientes son anuncios de video. (Y estamos administrando más de $ 1 millón por mes en el gasto de anuncios en más de 60 cuentas de clientes diferentes a nivel de coaching o totalmente administrado).
Los números no mienten. Según Adobe, los compradores que ven los videos tienen 1.8 x más de probabilidades de comprar que los no vistos .
Facebook realizó un estudio con Refinery29 que compara la campaña tradicional de respuesta directa centrada en las suscripciones de conducción frente a una secuencia secuenciada Enfoque basado en la historia donde la campaña de respuesta directa fue precedida por un “video de marca”.
Refinería29 finalmente tuvo un aumento del 87% en el tráfico a la página de destino y un aumento del 56% en la tasa de suscripción para aquellas personas que vieron el video de marca primero.
Luego hay un estudio reciente de Nielson que muestra un impacto acumulativo de la marca en el retiro de AD aumenta el 74% ¡Después de solo 15 segundos de un anuncio de video, y la intención de compra aumenta el 72% después de solo 10 segundos de visualización!
Con la mayoría de nuestros clientes, hemos visto este tipo de impacto de primera mano. Y estamos administrando (o consultando) más de $ 1 millón por mes en el gasto publicitario de Facebook ahora, en docenas de industrias con pequeñas, medianas y grandes empresas en B2B, B2C y mercados de comercio electrónico.
Cree las listas de retargeting de audiencia personalizadas 10x más rápido … (y más barato)
P> Facebook quiere que sea más fácil para usted usar anuncios de video para crear audiencias personalizadas y espectadores de reorganización con un anuncio de tipo promocional más directo.
Aquí hay algunas actualizaciones recientes a los anuncios de video que hacen que este proceso sea mucho más fácil:
- Ahora tiene la capacidad de crear 6 diferentes “audiencias personalizadas de compromiso de video” en función del tiempo que las personas miran sus videos. ¡Esto cambia el juego!
- ¡Y puede crear “audiencias parecidas” basadas en los intereses y comportamientos de estos espectadores comprometidos! (Esto es increíble para aquellos de ustedes que recién comienzan y no tienen una lista grande o una base de fanáticos para crear audiencias parecidas.)
- No tiene que usar el objetivo “Vistas de video” para Cree audiencias personalizadas a partir de videos. Puede usar otros objetivos, como conversiones del sitio web, clics hasta el sitio web, conciencia de marca, etc. y aún así crear audiencias personalizadas basadas en sus espectadores comprometidos.
- Facebook eliminó la limitación en la que debe tener al menos 1,000 Vistas por día para crear audiencias personalizadas de los espectadores.
Piense en cuánto más rápido puede construir su público personalizado cuando use anuncios de video … como el costo promedio por vista de video que normalmente vemos Varios mercados están entre $ .01-$. 06 centavos por vista.
Esto significa que está agregando un nuevo usuario a sus listas de audiencia personalizadas en $ .01-$. 06 por persona, que ahora puede reorientar con otros Campañas.
Entonces … ¿Cuál es el Hold Up?
ha sido un desafío para la mayoría de los dueños de negocios subirse al tren de anuncios de video. Algunas de las dificultades que hemos escuchado son …
- Falta de equipos de video
- Falta de habilidades técnicas de video
- miedo a la cámara
- No entiendo la interfaz de anuncios de video de Facebook
- No sé qué decir, cuánto tiempo debería ser el video, etc.
- Pure Abrumm
¿Alguna de esas razones te suena familiar?
Si dijiste que sí, ¡entiendo completamente cómo te sientes! Así era exactamente como me sentí cuando comencé a hacer videos y ejecutando campañas publicitarias de video.
La buena noticia es que con la tecnología de hoy, literalmente cualquiera puede crear y ejecutar una campaña publicitaria de video de Facebook de alta calidad sin No Experiencia de video previa o habilidades técnicas .
Creé una guía de equipos de video para esta frustración exacta. Es una lista de cuál es la mejor pieza de equipo que recomendaría para cada situación única: video de la más alta calidad para la calidad promedio al iPhone para capturar solo pantalla, cámaras de video, micrófonos, iluminación, software de edición, edición de opciones de outsourcing y aplicaciones de teleprompter .
Y las malas noticias, para aquellos de ustedes que todavía están en resistencia …
El video de Facebook no es solo una tendencia futura. Esto está sucediendo ahora . Esta es la mejor.
(DigitalMarketer también tiene una excelente publicación sobre las herramientas que usan para el video marketing … échale un vistazo aquí).
pero aún más importante que la calidad de tu video es el contenido en sí. Podrías hacer el peor video de calidad de todos, pero si el contenido hace una conexión con el usuario final, entonces puedes salir del parque.
Si realmente tienes miedo de hacer videos pobres, solo piense en esto. Un segundo …
Las personas que se desplazan por su suministro de noticias están buscando videos naturales y divertidos que un amigo o pariente puede haber publicado o compartido. No es un comercial perfectamente pulido …
Para que sea obvio para ti, he presentado un proceso simple de 5 pasos para aplastarlo con anuncios de video de Facebook.
Pero, primero, hablemos de
Las 3 etapas de un video de Facebook AD
1. Los primeros 10 segundos
Los anuncios de video de Facebook que se muestran en la fuente de noticias (en escritorio y móvil) estarán en juego automático con el sonido hacia abajo. Por lo tanto, debe hacer que el espectador haga clic en el reproductor de video para que lo descontee, o debe contar la misma historia visualmente, incluso si no se mue del video.
Los mejores videos hacen ambos. (Al menos en los primeros 10-20 segundos).
Use superposiciones de texto en su video para resaltar los puntos más importantes en su video, o para darle al espectador una llamada a la acción. (Ejemplo: “Haga clic para escuchar un mensaje importante” o “Haga clic en el botón Lear br/> 
La gran noticia es que no tiene que crear superposiciones de texto con su software de edición de video-usted-usted ¡Puede decirle a Facebook que “agregue subtítulos”, y automáticamente agregarán una superposición de texto para usted!
Solo tiene que tener cuidado con estos, ya que Facebook está subtitulando Word for Word, y a veces puede estropear el texto o Sea demasiado a la vez para que el espectador comprenda.
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2. La carne: educar, demostrar y/o entretener
Cuanto más educes y demuestres, más personas confiarán en ti y quieren continuar mirando y tomando medidas.
y Cuanto más valor brinde, más personas compartirán su video.
Compartir le brinda impresiones y vistas gratuitas, y señales a Facebook que su video es atractivo y mejora la experiencia del usuario, y usted Obtenga recompensado con vistas más baratas, clics más baratos y más impresiones, ¡lo que equivale a un mejor ROI para usted!
3. Llamar a la acción (CTA)
La clave del éxito aquí es hacer que su CTA sea natural y sin problemas. Desea que el espectador se sienta como el más natural El siguiente paso es hacer clic para obtener más información sobre su producto, comprar su producto, registrarse para un seminario web, etc.
Mi estrategia favorita es tener un “CTA suave” en el primer 25% del video y un “CTA fuerte” al final, donde le dice al espectador que “haga clic en el botón que ve en la pantalla o en el enlace en la publicación.
Aquí hay un ejemplo de un CTA suave:
Estas son las primeras cuatro audiencias con las que debe comenzar cualquier nueva campaña publicitaria de Facebook. En mi capacitación gratuita, puede acceder haciendo clic en el botón en o debajo del video o el enlace en la publicación, tengo una capacitación más avanzada en cada uno de estos audiencias y conjuntos de anuncios, pero aquí hay una descripción general …
Echa un vistazo a la forma en que uso un CTA suave en este anuncio informando a la audiencia que mi libro está en juego para Free , sin decirles que van a agregarlo a su carrito. 
Aquí hay otro gran ejemplo de un anuncio de video rico en contenido con un CTA suave de Andy Harrington. Andy da valor durante todo el video, que dura 5 minutos, al tiempo que le permite saber al espectador que puede obtener su libro gratis más el envío. Hace una mención rápida de 5 segundos del libro gratuito en los primeros 20 segundos, luego enseña todo el tiempo, luego tiene un CTA al final del video.
Ahora estamos listos para sumergirnos en el arenoso de los anuncios de video de Facebook. ¡Hagamoslo!
5 pasos para aplastarlo con los anuncios de video de Facebook
Paso 1: Haga un video atractivo / H3>
Querrá elegir uno de los 3 estilos de video probados que comparte con usted a continuación.
Use su iPhone u otro teléfono inteligente para grabar sus videos. La calidad HD de iPhone ahora se compara en calidad con cámaras de video de $ 1,500, y el iPhone tiene la increíble capacidad de hacer excelentes videos sin iluminación óptima).
Hemos visto 3 estilos principales/longitudes de videos funcionan bien como anuncios de Facebook :
fragmento de video corto (0: 15-0: 30 segundos)
un video corto basado en la curiosidad donde da una vista previa de lo que el El usuario verá si hacen clic. O dar una “pepita” de información o un “¿Sabías?” Factoid, y haga clic para averiguar la razón por la cual.
Estos son los elementos clave que desea escribir para un breve video anuncio:
1. Captar la atención. Posiblemente use una interrupción de patrón.
2. Generar interés o curiosidad. ¿Cómo puede informar rápidamente a su audiencia de un problema que resuelve su producto o servicio? ¿Puedes crear un bucle abierto?
3. Muestre su autoridad o credibilidad sin parecer que se jacta.
4. Intente dar un “momento AHA”.
5. CTA natural. Un buen anuncio de video hace del CTA el siguiente paso obvio para el espectador.
estilo “comercial” tradicional (0: 30-2: 00 min)
Este es el estilo más popular, aunque no necesariamente el mejor desempeño. El hecho de que use la palabra “comercial” no significa que quieras que tu video parezca un comercial de televisión. Desea que se vea interesante y auténtico, pero aún persuasivo.
Estilo de “edutaenimiento” (3-6 minutos)
Este ha sido uno de nuestros estilos más exitosos de anuncios de video.
Un video rico en contenido que educa, informa, posiblemente entretiene y persuade.
tampoco tiene que estar entre 3 y 6 minutos, algunas de nuestras campañas publicitarias de video más exitosas son más largos. Tenemos un anuncio de video de 9 minutos y 12 minutos que lo ha eliminado del parque.
Su objetivo debe ser tener un gran impacto en el 5% superior de las personas, no todas las personas. En promedio, el 4-5% de los espectadores verán el 100% del video, ya sea 45 segundos de largo o 12 minutos …
Una vez que tenga un video listo para usar, es hora de usar Facebook para amplificarlo a la audiencia perfecta, en la que cubriremos …
Paso 2: Cree una nueva campaña utilizando el objetivo de campaña más óptimo
El objetivo que elija Will Juega un papel importante en el rendimiento de su campaña.
Si su objetivo es generar conversiones, como registros de seminarios web o ventas de productos, entonces debe comenzar utilizando el objetivo de conversiones del sitio web.
ahora, si usted ‘Revane la velocidad y la facilidad de uso, la forma más rápida y simple de obtener un anuncio de video a su público objetivo es “aumentar la publicación” directamente desde su página de Facebook (sin usar el administrador de anuncios o el editor de energía).
Otra gran razón para aumentar las publicaciones es que esta es la forma más fácil de probar diferentes tipos de videos < /Strong>. Puede impulsar varios videos sobre presupuestos pequeños a medida que los crea, y los videos que obtienen el mejor compromiso y tienen el mejor rendimiento fuera de la puerta son los que puede concentrarse en ampliar el objetivo de las conversiones del sitio web, o cualquier otro objetivo que ‘D me gustaría usar.
Hemos visto grandes cambios en los costos de conversión simplemente cambiando el objetivo de las vistas de video a las conversiones del sitio web. Y viceversa.
En la mayoría de los casos, hemos visto los resultados mejores utilizando el objetivo de conversiones del sitio web cuando el objetivo principal es generar conversiones. El costo por vista puede ser un poco más alto que las vistas de video, pero Facebook está poniendo ese video frente al mejor segmento de personas dentro de cada audiencia, el segmento de personas que tienen una mayor probabilidad de convertir en lugar de solo ver un video. Br/> Con la reciente mejora de Facebook en las vistas de video de la oferta objetiva, ahora podemos optimizar para 10 segundos vistas en lugar de solo 3 vistas de 3 segundos, una vista de mayor calidad.
y hemos visto este objetivo por rendimiento superior Strong> Conversiones del sitio web en algunos casos.
Además, Facebook mejoró el objetivo de conciencia de marca, donde ahora puede rastrear “Lift de recuerdo de anuncios”, que muestra que el número estimado de estimaciones de Facebook recordará haber visto sus anuncios dentro de los 2 días.
mi sugerencia?
Comience con el objetivo más alineado con su objetivo Ultimate – ya sean conversiones, clics, me gusta, vistas, etc., luego pruebe otros objetivos de campaña y vea cuál funciona mejor para su tipo de video.
Paso 3: Cree el primer conjunto de anuncios basado en su público objetivo
Nos gusta comenzar la mayoría de las campañas con audiencias “cálidas”, como verá en el Capturas de pantalla a continuación.
El público cálido son personas familiarizadas con su marca.
(Consulte esta gran guía de Molly Pittman sobre la definición de la temperatura de su tráfico y conoce a la audiencia con la que está hablando.)
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El primer conjunto de anuncios está dirigido a todos los visitantes del sitio web (DWM Wide 180 días) y a todos los suscriptores (DWM todos los contactos) y excluye los registros de seminarios web. (Como aparte, excluyimos los registros de seminarios web excluyendo a todos los visitantes que llegaron a la página de agradecimiento del seminario web).
Hemos visto 3 categorías de copia de anuncios que funcionan con anuncios de video.
copia corta
Considero un anuncio de “copia corta” como un anuncio como un AD donde el usuario no tiene que hacer clic en “Ver más” para leer todo el contenido en la publicación.
La copia del anuncio corto es el tipo de copia más popular que ve en Facebook. El objetivo es hacer que el espectador vea el video y/o haga que haga clic. En el anuncio a continuación, la primera línea se enfoca en hacer que vea el video.
La segunda línea se trata de hacer clic para obtener la supervivencia CAN APRENTER.
Este anuncio de video de Tom Breeze apenas hace la categoría de” copia corta “, pero toda la copia del anuncio es visible sin hacer clic en” Ver más “.
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Este anuncio sigue el mismo marco que el anuncio de copia corta arriba: la primera mitad de la copia de la publicación se centra en obtenerlo Para ver el video, y la segunda mitad se centra en motivarlo a hacer clic en el enlace para descargar la clase magistral.
copia larga
Aquí es donde usted Debe hacer clic en “Ver más” para leer la copia completa. Normalmente seguimos el mismo marco de la primera mitad centrándonos en el video y la segunda mitad se centró en el CTA.
La captura de pantalla a continuación se tomó durante los primeros 10 segundos de un video de 6 minutos, antes de hacer clic en “Ver más”.
La segunda captura de pantalla (a continuación) es el mismo video, aproximadamente 90 segundos en el video y después de hacer clic “Mira más”.
Y si miras de cerca el video, notarás que es una diapositiva clave, no mi cara frente a la cámara. Solo estoy en la cámara durante unos 15 segundos de este video, entonces es solo un video grabado de una presentación clave. (Usando el software de flujo de pantalla.)
Copia larga (lac)
ralph Burns obtiene crédito por nombrar esta copia publicitaria, e incluso nosotros Creó un acrónimo para ello - ¡LAC! No hay regla general aquí, solo significa una copia muy larga. En algunos casos, tomaremos una publicación de blog completa y la pondremos en la publicación del anuncio.
Editaremos algo de contenido, pero a veces tenemos una publicación de mini-blog como copia de la publicación del anuncio ... y eso ¡Funciona!
El anuncio a continuación es uno de los anuncios de mejor rendimiento que he creado para los productos de marca de medios web dominado, incluso mientras yo hago mucho "mal", pero lo haremos Llegue a eso en un momento.
Este anuncio se vincula a una página de ventas donde las personas pueden obtener mi libro gratuito + $ 4.95 de envío en los EE. UU. Y $ 19.95 fuera de los EE. UU., Y está generando nuevos clientes por menos de $ 4 por cliente, Se dirige al 80% de audiencias frías y un 20% de audiencias cálidas.
Este es un video largo de 9 minutos Con una iluminación realmente pobre para la segunda mitad del video (se filmó afuera usando luz natural, y estaba oscureciendo, pero al día siguiente iba a estar fuera de la ciudad durante 10 días, así que tuve que usarla), y un error tipográfico en la copia del anuncio.
Escribo "las 4 preguntas de inicio de la top 4 me hacen" y solo enumeré 3. ??
Estoy haciendo todo mal según todos los expertos.
- Demasiado largo de un video.
- Demasiada copia de anuncios.
- Pobre iluminación.
- No es la copia de anuncios típica centrada en el miedo de pérdida y escasez ...
