13 maneras de usar Amazon.com para elegir productos y nichos, artesanías ganadoras, aumentar las conversiones y más

¿Estás comenzando un nuevo negocio? ¿Buscas ingresar a un nuevo mercado?
Entonces probablemente te hayas dicho estas 5 declaraciones para ti una, dos veces o tal vez cientos de veces …

• “Estoy confundido sobre qué nicho debería elegir comenzar un nuevo negocio en línea “.
• ” ¿Qué productos o servicios debería vender? “
• ” ¿Cuánto cobro? “
• ” No sé qué copia escribir u ofrecer crear! “
• ” no “T tiene el dinero para gastar cientos (o incluso miles) de dólares por mes en costosas herramientas de SaaS de inteligencia competitiva”.

podría resolver estos 5 problemas usando una herramienta: Una de las herramientas de investigación más poderosas del planeta … Amazon.com.
Amazon proporciona una gran cantidad de inteligencia competitiva increíblemente perspica /> En esta publicación, exploraremos cómo usar Amazon.com para hacer todo lo siguiente:

1. Identifique a sus principales competidores y espía en lo que están haciendo. < /Strong>
2. Revela el mejor mercado o nicho dentro de un mercado para vender.
3. Seleccione el mejor nombre de dominio para Su sitio web.
4. Elija los productos o servicios correctos para vender a ese mercado.
5. Predecir qué productos o servicios probablemente sean el próximo Gran cosa en su nicho.
6. Elija los imanes de plomo ganadores y amp; Tripwires para su embudo de marketing.
7. colarse en el cerebro de Amazon para elige una ventas adicionales de manera súper alta.
8. Descubra lo ideal puntos de precio para sus productos y ventas adicionales.
9. Sepa qué imágenes debe usar para obtener las conversiones más altas.
10. Vea qué tipo de video Debe hacer mejor exhibir y vender sus productos.
11. Deslice la copia publicitaria de mayor conversión para sus productos y cartas de ventas.

< li> Descubra la cantidad correcta de para cargar por el envío.

12. Aprenda exactamente lo que su mercado quiere que no está recibiendo actualmente.

y … Tengo un desafío para ti, pero lo compartiré al final del artículo.
Amazon tiene la amabilidad de compartir con ustedes sus datos En qué productos son los más vendidos de Amazon y en los que nichos. Puede descubrir todos esos datos aquí.
donde debería ver algo que se vea así …

Lo que luego me lleva a la página de Best Sellers para, lo adivinaste, Arts, Crafts & amp; Costura.

• Beading & amp; Hacer joyas
• Suministros de artesanía
• dibujo
• tela
• Pintura de tela & amp; teñido (es cómo se deletrea teñido, extraño)
• Knitting & amp; crochet
• Needlework

… .plus ocho subcategorías más diferentes, incluida ... "coser".

Entonces, podemos eliminar las subcategorías que no se aplican a la costura y ver lo que somos dejado con.
En este caso, parece que los contendientes restantes incluirían ...

• tela
• Pintura de tela & amp; teñido
• Knitting & amp; crochet
• Needlework
• organización & amp; Almacenamiento
• Coser
• Thread & amp; FLOSS
• hilo

Ahora, no sé absolutamente nada sobre la costura, así que antes de que todas las alcantarillas comiencen a decir: “Oye, el punto de aguja y el tejido son completamente diferentes de coser , "Solo tengan paciencia conmigo, ¿de acuerdo?
Es posible que no haya más subcategoría para cualquier nicho que esté investigando, pero también es posible que lo haya. Si no es así, prestando atención a estas subcategorías relacionadas, pero diferentes, puede brindarle una gran cantidad de información de inteligencia competitiva, que incluye:

• Descubra a sus principales competidores haciendo una lista de las empresas que ofrecen cada uno de los productos más vendidos.
• Ideas para productos o servicios relacionados que puede ofrecer a sus perspectivas.
• Posibles ideas para la expansión en mercados nuevos pero relacionados. < /li>
• Posibles ofertas, imanes de plomo, cables de viaje, ventas subterráneas y ventas a redadas.
• Ayuda a identificar nichos que luego pueden llevarlo a socios de empresas conjuntas para ayudarlo a obtener más tráfico o exponer sus ofertas a otras ofertas Personas,
• sugieren contenido para que cree y publique en su sitio web que pueda atraer en su mercado objetivo deseado
• Identifique la demografía para apuntar a Facebook, Google y otras audiencias dirigidas a las plataformas publicitarias habilitadas < /li>
• Descubra las categorías para un súper sitio que probablemente compone una buena estructura de categoría de padres/hijos de SEO para clasificarse en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS),
• Identificar palabras clave que Podría ser útil en la copia del anuncio, la orientación de anuncios y la copia de la página de destino ...

Obtienes la idea, correcta, cosas muy útiles aquí.
En nuestro caso, resulta que es Hay más profundización de subcategoría disponible, ya que podemos aprender haciendo clic en la subcategoría de "costura". Hacer eso revela la página Sub-Sub-Category que se parece a la imagen a continuación:
Cuando recibe el producto por correo, ¿contiene materiales u ofertas de marketing adicionales? Amazon es bastante estricto al permitir que los comerciantes que vendan en su plataforma ofrecen bienes o servicios adicionales a los clientes después de la venta, por lo que si recibe materiales de marketing adicionales, podrían ser más limitados de lo que vería si compró el producto. Amazon.
( nota: Por esa razón, también sugiero que considere comprar a cualquiera de los best-sellers de Amazon en su categoría directamente de los comerciantes para ver lo que están haciendo fuera del amazon En términos de ventas subterráneas/ventas bajas, seguimiento por correo electrónico, ofertas de seguimiento y ofertas de inscripción. Puede aprender mucho sobre sus competidores solo comprando sus productos y revisando sus embudos de marketing).

3. Elegir el nombre de dominio adecuado para su sitio web

Podemos usar estas subcategorías para todos los propósitos mencionados en la lista de balas con respecto a las subcategorías, pero en este caso Tenemos categorías mucho más relevantes.
Si está considerando ingresar a este mercado, entonces puede usar esta lista de subcategorías para identificar un EMD (dominio de coincidencia exacto) o PMD (dominio parcial de coincidencia) que será su principal Sitio web.
Los estudios han demostrado que EMD y PMD generalmente se clasifican mucho más rápido con la mitad de los enlaces de BDN (nombres de dominio de marca como "Theeyeoftheneedle.com" o algo así). Se ha demostrado que los sitios de BMD requieren 35,000 enlaces más para clasificarse en la página uno de Google y 40,000 enlaces más para llegar al codiciado número uno.
No solo eso, EMD/PMD generalmente comienzan a clasificarse con la mitad de la cantidad de contenido, y en algunos casos se demostró que los estudios generan más ventas, aumentan el CTR (tasas de clics) y los costos publicitarios más bajos debido a las tasas de clics de clic dramáticamente mejoradas.
Entonces, podría pensar en ver si Una de estas subcategorías principales está disponible como un dominio de COM de puntos o si uno de ellas podría estar a la venta a un precio razonable.
Puede continuar haciendo este desglose hasta que llegue al más incrustado Lista de categorías sub-sub. Para la costura, si hace clic en "Acolchar", aprenderá que hay 12 categorías más de sub-sub-sub para ese nicho.

4. Elija los productos o servicios correctos para vender a su mercado

Ahora que tenemos alguna idea sobre el nicho en el que queremos ingresar, veamos cómo podemos usar Amazon para ayudarnos a decidir qué productos Deberíamos venderlo. De vuelta en la página de Best Sellers, en la subcategoría de costura, echemos un vistazo a los productos más vendidos.

Estos son los 9 productos que más se venden en la subcategoría de costura. Esta es una manera perfecta de comenzar a pensar en su embudo de marketing y qué ofrecer en él.
Por ejemplo, el producto de venta número 1 es una máquina de coser hermano con un precio de $ 137.99. Ahora, no sé si puede obtener fácilmente un trato mayorista con Brother para vender sus máquinas de coser, pero pensaría en hacerlo y tal vez tener eso como mi oferta principal. O tal vez podría ir y encontrar una gran máquina de coser similar en Alibaba o de algún otro fabricante.
En cualquier caso, este podría ser un buen producto central.

5. Elija los imanes principales ganadores y amp; Tripswires para su embudo de marketing

Los productos número 2, 3, 6 y 7

th más vendidos podrían ser excelentes cables de viaje.
Los hilos variados Solo cuestan $ 6.49 y hay 70 productos similares en el enlace Clickable justo debajo de ese que comienza tan bajo como $ 1.99. Del mismo modo, las bobinas se venden por solo $ 1.35 y hay 40 productos similares que se venden por un centavo. es el producto 8 th más vendido. Ese definitivamente considera ver como un posible cable de trip. podría funcionar bien en su embudo de marketing.
( nota: en cada uno, donde en el embudo cree que podrían pertenecer mejor, como un imán principal, unwire, una oferta central o una ventaja o baja -sell.)

6. Colarse en el cerebro de Amazon para elegir una ventaja de venta superior súper alta

Este es un pequeño truco súper genial para descubrir qué ventas adicionales debe usar en su embudo de marketing.
Recuerde, Amazon hace una cantidad ridícula de pruebas, por lo que cualquier cosa que estén haciendo en términos de ofertas de productos en su sitio, puede apostar a que hayan probado lo que hace y funciona.
Entonces, echemos un vistazo En nuestra página de Best Sellers para nuestro producto.
En nuestro caso, estamos buscando productos de costura, y creemos que tal vez nos gustaría usar el Dritz Deluxe Seam Ripper para un TripWire. Actualmente se vende a $ 3.99, por lo que se ajusta a nuestro parámetro de menos de $ 20 para Trip Wires.
Haga clic en el producto en los Best Sellers y será llevado a la página de listado de productos, como se muestra a continuación ...

Ahora, aquí está la parte genial. Mire debajo de la foto del producto en las tres secciones que siguen y verá:

• Con frecuencia compró juntos
• Los clientes que compraron este artículo también compraron, y

<< li> Productos patrocinados relacionados con este artículo

Cada una de estas tres secciones nos brinda información de inteligencia competitiva invaluable.
Primero, la sección comprada juntas da Ideas sobre cómo agrupar nuestro producto con otros productos para que las ventas aumenten el valor promedio del pedido. También nos dice que estos son los sospechosos más probables de ventas elevadas, cadas o ofertas de seguimiento adicionales que deberían convertir la más alta, en función de la cantidad increíblemente enorme de los datos del comprador de Amazon.
A continuación podemos ver que si hubiéramos Pins multicolor de cabeza de vidrio y un cojín de pasador de tomate Dritz para nuestra oferta, tenemos una gran oportunidad para aumentar el tamaño de nuestro pedido promedio inmediato de $ 3.99 a $ 10.47.
Ese es un aumento del 262% ¡En valor de pedido promedio inmediato!
¿Puede ver cuán valiosa es esta información?

Puede hacer lo mismo con los clientes que compraron este artículo también compró sección de esta página. Consulte la imagen a continuación, donde nos enteramos de que hay 20 páginas de artículos complementarios impresionantes para ofrecer a nuestros compradores.

y nuevamente, puede hacerlo con los productos patrocinados relacionados con esta sección . La siguiente imagen muestra que hay 2 páginas de productos que otros comerciantes creen que son tan compatibles y complementarios para el producto que se enumera, que están dispuestos a poner dinero en forma de dólares publicitarios para ofrecerlos en la misma página. < br/>
Entonces, puede usar todos estos tres Conjuntos de datos para brindarle ideas para lo siguiente:

• Bundas de productos para aumentar el valor promedio de pedido inmediato
• upsells
• Downsells

<

< Li> Ventas cruzadas

• Ideas de productos para usar al reorientar compradores con reorganización inteligente
• Ideas de productos para ofrecer en las campañas de correo electrónico de seguimiento y retorno de ruta
• Contenido Ideas para las cosas sobre las que escribir en su blog y en otro marketing de contenidos
• Únase a las ideas de la empresa y afiliado ofrece ideas

7. Descubra los puntos de precio ideales para sus productos y ventas elevadas

Hablando de cables de viaje y productos básicos, ¿notó que también puede ayudar a determinar el mejor precio para ofrecer sus productos en todo su marketing? Funnel tomando nota de los diferentes precios en los que venden los productos más vendidos en?
Nuestra regla general es que un TripWire debería venderse por menos de $ 20, aunque la mayoría de nuestros Trip Wires venden entre $ 4.95 y $ 7. Mire cada uno de los productos en la lista de los más vendidos y póngalos en categorías potenciales de embudo en función de los precios que ve.
Por ejemplo, los productos número 1, 5 y 9 en la página de subcategoría de costura están terminados $ 20, por lo que probablemente no son excelentes candidatos para un imán principal o un cable de trampa. Pero los 6 productos restantes podrían ser, porque todos se están vendiendo en Amazon por menos de $ 20.
Lo que me gusta hacer es hacer una lista de los diferentes lugares potenciales en el embudo (imán de plomo, Tripwire, Oferta central, ventas altas , etc.) y luego anotar los enlaces del producto, los precios y las breves descripciones en cada categoría.
Empiezo a obtener una lista visual de productos potenciales para mi embudo y he incorporado los precios de los consumidores y las ventas. Si utiliza este método para determinar el precio del producto, nunca tendrá que adivinar para qué debe vender sus productos nuevamente!

8. Predecir qué productos probablemente sean la próxima gran cosa en su nicho

ahora, eche un vistazo al lado derecho de la página de los más vendidos para su categoría, y verá el Sección de "nuevos lanzamientos".
Si desea saber qué está caliente en su mercado y eso también se vende bien, este es el lugar para verificar. Este es un gran lugar para obtener Intel en lo que su mercado podría desear que sea nuevo y diferente, y es probable que su competencia no esté tan en la pelota como usted, por lo que este es un gran lugar para obtener la primicia antes de que ellos do.

nd Top New Best-Seller. Dado que estos tienen un precio de solo $ 2.13 por par, pueden ser un excelente alambre de tripulación para su embudo de marketing.
Haga clic en el enlace "Ver 100" a la derecha del titular de los "nuevos lanzamientos". Otra página con los 100 nuevos lanzamientos de SHOT SELELES en su subcategoría. Escanee a través de ellos para ver si puede descubrir alguna tendencia en el mercado o productos nuevos en los que desee considerar ofrecer.
Puede hacer lo mismo con cada una de las principales categorías en sus best-sellers subcategory página. Puede ver qué productos obtienen las calificaciones más altas al profundizar en la sección "mejor calificada", encontrar los productos que la mayoría de las personas desean comprar al profundizar en la categoría "más deseado para la mayoría haciendo clic en la sección "Ideas de regalo".

9. Sepa qué imágenes debe usar para obtener las conversiones más altas

Volvamos a la página de Best Sellers para su categoría o subcategoría ahora y descubramos un poco más sobre los productos reales que están haciendo la lista de best-sellers. En la página de la subcategoría de costura, el vendedor número uno, como hemos visto, es el hermano de costura de costura, que se vende por $ 137.99
haga clic en la imagen de ese producto y se le llevará a la página de listados de productos para él. Hay mucha información excelente en la página de listado de productos que puede brindarle inteligencia competitiva adicional, así que echemos un vistazo más de cerca.
En este punto, debería ver algo similar a la página de listado de productos que se muestra en la imagen a continuación:

Cuando llega a la página de listados de productos , eche un vistazo a la imagen principal que el vendedor está utilizando para mostrar el producto. Las imágenes se venden, ya sean libros o productos, y puede apostar que la imagen que se usa para este producto más vendido tiene mucho que ver con lo bien que se vende en Amazon.
Tome nota de las imágenes que se está utilizando Para cualquier producto que esté investigando e intente emular que tanto como sea posible cuando cree las imágenes para comercializar y vender su propio producto.
Tenga en cuenta aquí que estamos utilizando Amazon para inteligencia competitiva, por lo que no es así. Importa si planea vender su producto o servicio en Amazon o no. Los productos más vendidos y los tipos de imágenes que están utilizando se pueden usar para ayudarlo a crear imágenes para sus anuncios, sus páginas de destino y páginas de descripción de su producto.
Ahora la imagen de aterrizaje es probablemente la que tiene la El mayor impacto para exhibir y vender el producto, pero no olvide verificar y ver si el vendedor también está usando imágenes adicionales. Simplemente eche un vistazo al extremo izquierdo del listado y observe si aparece una cinta de imagen. Si es así, haga clic en cada imagen para ver las formas adicionales en que el vendedor presenta su producto, y considere usar imágenes similares para su propio producto.

10. Descubra cómo la mejor manera de presentar su producto o servicio en un video

Mire la cinta de imagen (verifique en la parte inferior) y vea si hay un marco de congelación de video con una flecha en ella . Algunas, pero no todas, las páginas de listado de productos tienen una demostración de video del producto además de imágenes. En nuestro caso, se muestra, como se muestra en la imagen a continuación ...
< noscript>
haga clic en el marco de video para extraer el video de demostración del producto y verlo.
Tome nota de la copia del anuncio (script de video) y la imagen utilizada para resaltar el producto en el video y Use esto para obtener ideas para su propio explicador de productos o video de demostración.
El video es una de las formas más poderosas de presentar y vender productos, y hemos tenido un gran éxito usando videos en Facebook y otros medios.
Use este método de investigación para ayudarlo a encontrar la mejor manera de crear un video para su producto que luego puede usar para ayudar a venderlo en Facebook y otras plataformas.

11. Deslice la copia publicitaria de conversión más alta para sus productos y cartas de ventas

En Amazon, puede consultar el título de cada producto más vendido y también la descripción.
Dicen Con los libros que los títulos lo son todo, y significan bastante con respecto a los productos más vendidos en Amazon también. Ya sabe cómo encontrar los productos más vendidos en Amazon por categoría.
Mirando los títulos de los productos que está interesado en vender y que también son más vendidos en Amazon lo ayudará a nombrar su producto y en Elaboración de su listado de productos para Amazon. Eche un vistazo a la copia publicitaria que sus competidores están utilizando para describir sus productos más vendidos, las características, los beneficios y la voz general, la longitud, etc.
Puede hacer lo mismo para los libros, y en realidad es un excelente idea de echar un vistazo a los libros que se venden con mayor éxito en la sección de best-sellers de Amazon para obtener ideas de copias de anuncios para anuncios, páginas de destino, cartas de ventas y más, así es como lo haces:
simplemente haga clic en el "" Comprar por del departamento "Descanso en la página de inicio de Amazon.com.

Entonces, haga clic en "Libros y amp; Audible "como se muestra en el n. ° 2 en la imagen de arriba y luego" libros "el emergente expandido. Esto debería llevarlo